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這是指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價、個別甚至低于營業成本的定價方法。顧客多了，不僅賣出了低價商品，由于給人一種謙和的印象，也常常帶動和擴大了一般商品和高價商品的銷售。

把商品按不同級別、檔次分別定價，使顧客便于按等級購買，各得其所，并產生一種合理可信的感覺。

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場，價格定得太低，則可能出現虧損，因此，穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，市場相對較小，既可以在一定的時期內回收加盟？并有適當收銀，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷，所以，又稱它是“滿意價格策略”，即介于高價策略與低價策略之間的中位價格策略。

這種策略與高價策略相反，是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受和迅速開拓市場，優先在市場取得先進地位。由于收銀過低，能地排斥競爭對手，使自己能長期占領市場，并不斷更新換代，樹立品牌形象。低價法是時間久的戰略，適合于一些資金雄厚的大企業。

高價法又叫取脂定價法，即在新商品開始投放市場時，把價格定得遠遠高于成本，使企業在短期內能獲得大量贏利，好像把牛奶上面的一層奶油先取走，以后再根據市場形勢的變化來調整價格c這是因為在新產品投放市場初期，產品的價格需求較小，又常有專利權保護，競爭對手也較少，市場提供了可以定高價的條件。

產品的成本包括生產成本、銷售成本和儲運成本。一般而言，產品的成本影響價格，而產品的價格又影響產品的需求。

經營店鋪沒有足夠的資金通常都會以失敗告終。做生意的基本原則就是“將本求利”，沒有足夠的本錢是沒有辦法做生意的。

如果說“管理不善”可以學習克服的話，那么缺乏專業知識、經驗與業務關系則純粹是店主個人的事情，誰也沒有辦法幫忙。

管理不善是所有生意和事業的致命殺手，店鋪生意也不例外。

店鋪生意的秘訣有三點，一是地點，二是地點，第三還是地點。可見地點對店鋪生意的關鍵意義。

很多人在經營店鋪的時候，只是從自己認為的“有利”角度考慮問題，而不是全面地分析判斷。很多店鋪經營失敗，主要的原因就是“經營注定失敗的生意”。

生意的成功關鍵在于能否掌握良機。

大家都知道爭取降低損失的生意不能做，店鋪生意還更進一步，沒有合理收銀的生意也不能做。所謂合理收銀是指除了不爭取降低損失之外，還必須賺到一定水平的收銀。

店鋪生意是市場競爭的前沿，市場所有的競爭活動與結果都在店鋪中直接體現，如此復雜、激烈的市場環境，要求店鋪必須有一個“靈魂”人物。

許多商店與顧客完成一次交易后，通常就很少再有聯系了。