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辦店要辦出自己的特色，特色之一是要給顧客以方便、實(shí)惠和新奇的感受，這種特色才能得到顧客的理解和認(rèn)同，才會(huì)有生命力。

時(shí)間限定銷(xiāo)售法是指某種商品、某項(xiàng)服務(wù)的銷(xiāo)售限定在一定的時(shí)間內(nèi)，也可以是一定時(shí)間段的減價(jià)或優(yōu)惠銷(xiāo)售。

陳列限定是指專(zhuān)業(yè)商店在陳列商品時(shí)不要把暢銷(xiāo)品擺得過(guò)多，以免給人以批量的感覺(jué)，使其降低身份。應(yīng)該較少地陳列暢銷(xiāo)品，每種款式有兩三件即可，以此強(qiáng)調(diào)其稀有價(jià)值，使顧客產(chǎn)生唯恐錯(cuò)過(guò)良機(jī)而急于購(gòu)買(mǎi)的心理，這種做法往往會(huì)使專(zhuān)業(yè)商店的營(yíng)業(yè)額大大增加。

美國(guó)亞圖申斯基的一家百貨商店，因積壓了一批襯衫，沒(méi)法推銷(xiāo)，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一個(gè)水果攤前人群擁擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼的一張紙上寫(xiě)道：“每人限購(gòu)一公斤”。這個(gè)老板從中得到啟發(fā)，決定采用數(shù)量限購(gòu)法來(lái)推銷(xiāo)這批衫襯。

時(shí)下，買(mǎi)空調(diào)贈(zèng)微波爐，買(mǎi)西服贈(zèng)襯衫，吃洋餐贈(zèng)玩具，去游樂(lè)場(chǎng)，也會(huì)得到一張歡迎再光臨的贈(zèng)票……如此購(gòu)物送贈(zèng)品現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。面對(duì)似乎是額外，所得的種種贈(zèng)品，眾多消費(fèi)者會(huì)有一種賺了的感覺(jué)。這種贈(zèng)送，拉近了賣(mài)方與買(mǎi)方的距離，比較適當(dāng)、貼切。

促銷(xiāo)的種類(lèi)有很多，而且一些新的促銷(xiāo)方式不斷地創(chuàng)造出來(lái)。常用的促銷(xiāo)方式有以下形式。

為增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，采取促銷(xiāo)活動(dòng)就是一種直接的措施，促銷(xiāo)一般是一種短期的活動(dòng)。促銷(xiāo)是一種在特定的時(shí)間內(nèi)，向特定的消費(fèi)者提供具有特定意圖商品的活動(dòng)。提供的特定商品，都比正常情況下提供的價(jià)格要低很多。

為了促進(jìn)商品銷(xiāo)售，有些經(jīng)銷(xiāo)商往往采用降低價(jià)格的方法。但是現(xiàn)在單純地降低價(jià)格來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)是不理想的。一味地低價(jià)出售商品，不但使自己的收銀率降低，同時(shí)這一做法導(dǎo)致了店方與顧客的疏遠(yuǎn)感，使前來(lái)購(gòu)物的興致蕩然無(wú)存，這其實(shí)是一種不明智的方法。

與店鋪促銷(xiāo)的有關(guān)因素包括店鋪經(jīng)理在促銷(xiāo)活動(dòng)中的作用，價(jià)格對(duì)促銷(xiāo)的影響，促銷(xiāo)的前期工作，促銷(xiāo)的形式，促銷(xiāo)的廣告媒體等。

價(jià)格有時(shí)也可以產(chǎn)生廣告效應(yīng)。使價(jià)格具有廣告效應(yīng)，主要有三種形式：一是推出所謂“”，定個(gè)很高的價(jià)格，以產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，其目的并不在于推銷(xiāo)這一商品，而在于推銷(xiāo)其他商品。二是定個(gè)很低或無(wú)差異的價(jià)格，迎合人們的求廉心理及選擇心理。三是采用奇特的價(jià)格或定價(jià)方法，以激發(fā)人們的好奇心，如顧客自己定價(jià)，自動(dòng)降價(jià)銷(xiāo)售等。這些方法一般都能產(chǎn)生較好的廣告效應(yīng)。

武漢市有一個(gè)名聞遐邇的漢正街小商品批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺，生意十分興隆，其主要特色之一，就是作價(jià)方法特別靈活。這個(gè)市場(chǎng)的個(gè)體商販根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣。

在商品價(jià)格制定以后，若市場(chǎng)情況發(fā)生了較大變化，則需要及時(shí)加以?xún)r(jià)格調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

明碼標(biāo)價(jià)是明確標(biāo)價(jià)交易，不二價(jià)。不二價(jià)的缺點(diǎn)是，缺乏靈活性，不便于針對(duì)不同的顧客實(shí)行差異價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)是，交易簡(jiǎn)單，容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價(jià)還價(jià)，不二價(jià)對(duì)這類(lèi)顧客有一定的吸引力。

有一次，一位顧客到一個(gè)眼鏡店里配眼鏡，在選擇鏡架時(shí)，猶豫起來(lái)，先后看了兩種鏡架，一種很便宜，樣子差點(diǎn)兒；一種樣子很好，但卻很貴。店主看他猶豫不決的樣子，便開(kāi)口說(shuō)：“你戴這副（貴的）特別好！”顯然店主是想讓他買(mǎi)貴的。

許多商品在市場(chǎng)通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這一類(lèi)商品不應(yīng)輕易漲價(jià)，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價(jià)的方法。