鋁合金加盟商門店經營四部曲

2016-11-13 11:12:25 來源:91加盟網閱讀：452次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

近年來，隨著我國城鎮化進程的加快，鋁合金門窗的需求量越來越大，自然吸引了不少商家投身此行業。面對多如牛毛的鋁合門窗店開業，經銷商如何突圍而出呢？

美素奶粉

品牌名稱：美素奶粉
所屬行業：母嬰兒童 > 母嬰用品
門店數量：500家
投資金額：10~20萬

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　　近年來，隨著我國城鎮化進程的加快，鋁合金門窗的需求量越來越大，自然吸引了不少商家投身此行業。面對多如牛毛的鋁合門窗店開業，經銷商如何突圍而出呢？

　　1.選好門店位置

　　門店位置很關鍵，這個跟消費者消費心理有很大關系。門店選的太偏，沒有客戶進門；門店選擇不是主流市場，沒有適合客戶進門。那么，門窗建材門店應該開在哪里，是進入專業的門窗市場還是選擇街邊店獨立經營?近年來，一批建材、家居大賣場的興起，反映出了顧客購買習慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力，加之顧客對建材產品缺少購買經驗，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的安全做法。所以，要想贏得更多顧客進門，那么不論你做的是什么門窗產品，選擇在專業的建材市場/建材大賣場做生意都會比街邊店好很多。

　　2.搭配好專賣店里的產品

　　每個公司定位不一樣，產品也不一樣，如果廠家沒有操作店面的成功經驗，是很難去引導經銷商做專賣店的產品規劃的。產品細分下來，經銷商應該知道自己上的每款產品有何作用。哪些產品是走量的，哪些產品是保持合理收銀的，哪些產品是吸引眼球的產品。功能方面做細分，才能讓你的專賣店產品搭配好。

　　3.廣告、促銷齊并進

　　現在很多經銷都在困惑，自己有做些廣告，有做些活動，可是收效卻不明顯。試問，廣告現在是做哪些廣告，活動是做哪些活動呢？一個門窗店子要想存活，這些事情缺一不可。要做這些活動和廣告之前，先得自己去分析客戶從哪里來，從哪里有可能知道羅蘭德式門窗品牌，然后再針對這些情況一一化解。比如，客戶是在有檔次小區里，那么可以針對這個小區，做些高端大氣的電梯廣告，小區廣告，讓客戶在沒有進店之前先知道羅蘭德式品牌，想買東西之時會先想到有這么個品牌存在。這樣可以讓客戶帶著目的性過來，成交率大大提高。

　　4.團隊打造

　　人才是一個店子，甚至一個企業發展為重要的因素。經銷商門店應該努力建好自己的團隊，導購團隊，業務團隊，安裝團隊等等一一完善。把消費者售前、售中、售后的問題一一解決。這樣一來，客戶將會變成你潛在的業務人員了。一個高素質的團隊，給客戶帶去的是信任。也只有高素質的團隊才能打造一個先進店面。羅蘭德式門窗近年來不斷為經銷商在打造團隊方面下功夫。為經銷商培訓導購知識、產品知識，不錯店長培訓，努力做到讓經銷商可以活下來，可以實實在在收效。

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