經銷商，顧名思義，是指，拿著錢從企業進貨，再轉手賣出去。對于他們只是貨經過手，再銷售而已。涂料經銷商對于涂料企業來說，直到目前為止，還是非常重要的，無可替代。經銷商這個在市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗。那么這些經銷商的前進之路在哪里？

　　作為每一個經銷商而言，自己擅長什么，不擅長什么，這個很重要。為什么有的人做同樣的產品，甚至同樣的品牌，別人就可以做的風生水起，而我們很多人卻一直在生死線上掙扎？我們在同經銷商溝通的時候，常常會例舉一些成功經銷商的案例，就是為了告訴他們：產品沒有問題，品牌同樣沒有問題。你沒有做好，并不是因為產品、品牌、消費者、市場大環境。問題只是出在你的自身。你的優勢在哪里？你的劣勢在哪里？嘗試分析下就可以發現很多問題。

　　理解名與利之間的關系

　　唯有出名，才有機會帶來更多的利益。很多老板似乎都沒有重視“名”，所以生意才會越來越難做。而有些人嘗試了，并且成功了，親身體會到了，才發現“名”與“利”之間的關系。可以試著想一想：如果整個賣場的老板都能幫你賣東西，會怎么樣？如果整個賣場連門口的保安都能幫你賣東西，會怎么樣？到了那種時候，你還會愁客戶不進門嗎？其實道理很簡單，當所有的人都知道你，并且都知道你在做什么的時候，你就離成功不遠了。讓所有的老板都知道我在銷售什么樣的產品，要走出去，不能每天坐著等顧客上門，坐等只能等死，只有走出去，告訴別人，才有機會銷售自己的產品。

　　建立一定的人脈關系

　　人脈并不一定就是財脈，但是沒有人脈對于一個想要成功的經銷商而言，似乎會更困難一些，沒有人脈的支撐，出名從何而來？

　　能夠利用自己的資源、懂得借勢

　　資源，說白了就是我們手上有什么。可以是現實中的貨物與產品，也可以是一些抽象的資料與情報。我們每個人手上都有很多的資源，只是我們自己沒有意識到而已。比如我們經銷商手中的產品與品牌，我們手中的一些已經產生銷售的客戶，以及我們公司配發的一些宣傳物料，以及自己認識的行業內的老板。如何借助這些資源成為自己的助力？這是我們每一個經銷商都必須要關注的問題。

　　清楚自己的目標

　　有目標才有方向！如果方向錯了，那么再多的努力也是白搭。這也是很多人所說的，選擇大于努力。制定什么樣的目標，并為我們所選擇的目標而努力，這樣才不至于迷失方向。

　　懂得循序漸進

　　冰凍三尺非一日之寒。做任何事情都要切忌急功近利。心急吃不了熱豆腐，道理誰都懂，但是能清醒的認識到的又有多少？

　　對自己有清晰的定位

　　我們的能力有多大，決定了我們能夠做多大的事業。清楚的了解我們自己所處的位置，結合我們自身的優勢與劣勢，才能發現身邊的機會以及威脅。產品與品牌需要定位，我們自己更需要定位。只有找準定位，才能知道哪些客戶是我們的目標客戶。

　　善于安排自己的時間

　　一個不錯的經銷商一定是一個善于安排自己時間的人。他清楚的知道什么時間必須爭分奪秒，也知道什么時候可以適當的放松來調整心態。一個整天忙的團團轉的老板，幾乎都難有大的作為。當我們發覺自己的時間不夠用的時候，應該馬上停下來安靜的思考一下，肯定是哪里出了問題。因為忙碌多半伴隨著盲目。這是需要關注的問題。

　　清醒的認識“舍與得”

　　老生常談！就是一個沒有付出哪有實現目標的簡單道理，我們很多人始終無法做到。更多的人更喜歡把因為熟人介紹而賺到的錢裝到自己的口袋，而沒有想過把這些錢分給他們。他們真的不在乎么？

　　學會“放權”

　　我們身邊有多少值得信任值得托付的人？有沒有合格的店員能夠勝任店長？有沒有合格的工人能夠成長為主管？你不在公司的時候，公司能否自己運轉？還是你一離開整個公司就癱瘓？嘗試把一些事情交給身邊的人去做，賦予他們相應的權利與義務，你會發現原來很多事情別人也很做的很好。

　　擁有一定的學習能力

　　一個不善于學習的經銷商，遲早會被市場淘汰！道理就是這么簡單。如果一個比我更不錯的人每天比我更努力，我該這么辦？學習不是死讀書，讀死書，而是要活學活用。

　　敢于嘗試新的事物

　　不要總是排斥新的思想、新的事物。而是勇敢的去嘗試，看看有沒有新的機遇。當其他人都在退縮的時候，我們的機會就來了。

　　掌握差異化思考的能力

　　這一點難做到，卻又是必須要做到的一點。唯有思維方式的改變，才能發現更多的機會，才能看的更遠。如何掌握？如何打破我們已經禁錮的思維模式？可以從一些細微的我們已經習慣的小事做起。當我們開始做任何一件我們已經習以為常的決定的時候，用幾分鐘思考一下：我們是不是可以嘗試其他的方法？習慣成自然，當我們把這種嘗試性的思考堅持下來的時候，原有的禁錮思維就有可能被動搖。這樣的決定真的更好嗎？我可不可以用其他的方式來達成我們想要達成的目的？這是我們必須思考的問題。