涂料經(jīng)銷成功有沒有秘訣？答案在于涂料經(jīng)銷商自己怎么做。涂料行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，進(jìn)入門欄低。但是，門欄低并不代表成功容易。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，涂料生意將會(huì)越來越苛求涂料經(jīng)銷商的整體素質(zhì)。

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　　重視涂料經(jīng)銷商地位

　　眾所周知，經(jīng)銷商在涂料企業(yè)的一線戰(zhàn)場(chǎng)上占有十分重要的地位，尤其是在渠道資源緊張的當(dāng)下，經(jīng)銷商發(fā)揮著不可忽略的重要作用，各大涂料經(jīng)銷商亦需意識(shí)到自身地位的重要性，不僅為企業(yè)亦為自身發(fā)展謀求更為廣闊的出路，如此，才能尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　經(jīng)銷商作為商品的二傳手，既不是生產(chǎn)者，也沒有直接面對(duì)的消費(fèi)者，在渠道越來越“平”的大趨勢(shì)下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉“贅肉”，輕裝上陣。

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　　好的涂料經(jīng)銷商需挖掘

　　如今涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷商店鋪倒閉的事情常有發(fā)生，而真正能夠反映一個(gè)企業(yè)實(shí)力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實(shí)力的經(jīng)銷商。為此，涂料企業(yè)招商需加強(qiáng)原則性，不斷各種渠道去挖掘或培養(yǎng)一批好的代理商才能快速發(fā)展。

　　好的涂料代理商一直都是各個(gè)企業(yè)追逐的對(duì)象。部分涂料企業(yè)在品牌招商過程中一直秉承著寧缺毋濫的原則，致力于各種渠道在特定區(qū)域內(nèi)招募到經(jīng)驗(yàn)豐富，有一定實(shí)力和經(jīng)營理念的代理商。

　　也有涂料廠家在招商過程中沒有原則，只是尋找一個(gè)賣產(chǎn)品的經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商疏于管理，而且對(duì)經(jīng)銷商扶持力度也不大。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此很多經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以長(zhǎng)期發(fā)展，導(dǎo)致涂料企業(yè)品牌實(shí)力也沒有實(shí)質(zhì)的擴(kuò)充。

　　同樣的，涂料代理需要看涂料廠家的實(shí)力基礎(chǔ)，實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)據(jù)一般具有較高的知名度，并且信譽(yù)度較高，并且真正有實(shí)力的企業(yè)會(huì)進(jìn)行業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，根據(jù)不同的產(chǎn)品系列，制定不同客戶類型需要的產(chǎn)品價(jià)格，滿足全域性市場(chǎng)消費(fèi)需要，可在供貨價(jià)格上提高/增加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

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