連鎖藥店管理的兩大準則
零售無大事、零售也無小事，在大家都開始做會員、品類管理、單品突破的時候，比拼的只有兩條：一是差異化，二是精細化
零售無大事、零售也無小事，在大家都開始做會員、品類管理、單品突破的時候，比拼的只有兩條：一是差異化，二是精細化，精細化就是經(jīng)營管理中同樣的一件事，真正以消費者需求為中心，進行數(shù)字化、精細化、私人訂制式管理。進行大數(shù)據(jù)的分析和處理，讓數(shù)字說話，而不是憑感覺來決策。
舉個簡單的例子，很多連鎖針對一些企業(yè)產(chǎn)品價格高的問題，中止采購、中止合作的比比皆是，既不科學，現(xiàn)在什么都漲價了，你不讓產(chǎn)品漲價，而且你的客單還一直在低水平徘徊是不對的，藥店應該淘汰低價帶產(chǎn)品，對于高價產(chǎn)品，應以在廠商支持下是否能動銷作為能否引入的依據(jù)而不是憑感覺。
再比如，與自己代理的產(chǎn)品相同的產(chǎn)品是否引入的問題，應該用數(shù)據(jù)判斷該同質(zhì)化產(chǎn)品價格帶是否沖突？廠商支持是否到位？是否能動銷，引進的高價格產(chǎn)品是否對自己代理的產(chǎn)品形成了很大沖擊，如果數(shù)據(jù)說明沖擊不大，不是連鎖式賣百家貨，拒絕高端高價格帶供應商就是拒絕資源和拒絕支持，拒絕高端客戶。
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