家具業高成本渠道擴張大戰即將打響
近年來,家具消費已呈現明顯的消費升級趨勢,人們開始追求個性、舒適、健康、環保、智能化的產品與服務.在部分成熟的區域化市場,多元化的價值觀與個性化生活方式已初見端倪
近年來,家具消費已呈現明顯的消費升級趨勢,人們開始追求個性、舒適、健康、環保、智能化的產品與服務.在部分成熟的區域化市場,多元化的價值觀與個性化生活方式已初見端倪,這為品牌家具的成長創造了巨大空間.另一方面,制造成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使家具品牌細分市場、渠道擴張等方式,尋找適合自己的發展之道. 時尚家居 相關表示,短期看來,2012年房地產銷售增幅在5%以內,受房地產銷售影響增速低于潛在增長率;長期看來,未來五年中具行業仍處于成長中期,預計復合增長率為22%-24%.在這一時期,隨著經銷商的檔次定位不斷提高,以及開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲,家具企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰,無品牌和品牌力低的廠商招商難度加大,而品牌家具企業則有充足的資源和資金進行渠道擴張.渠道強則企業強,"渠道為王"的觀念正在悄然興起.
在渠道擴張方面,一直標榜"真的很德國"的百強家具優先發力.2011年9月,百強國際家居商城在大鐘寺中坤廣場隆重開業,成為百強脫離家居賣場渠道的獨立店,除將展出百強旗下的所有產品以外,還將展示百強代理的各個國際家居品牌. 中居網業內人士表示,百強國際家居商城開啟了一個融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產品由百強家具代理銷售的嶄新模式.這種創立模式體現在三個方面:首先,它滿足了顧客的整體家具軟裝設計一站式購齊需求;其次,它將每一個品牌、每一個系列產品都配上一個"產品護照",確保每一件進口產品都真材實料;第三,它創立性地采用3D技術,設立"五面立體空間",顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配風格.百強國際家居商城的開業,為其他品牌家具進行渠道擴張樹立了一個合格的榜樣. 家居用品除了百強國際家居商城這種"獨立店",百強家具還將目光瞄向了電子商務領域,"電子商務是未來一種銷售的新的模式,它在企業里邊占的份額會隨著時間的推移越來越多.我初步的感覺是,如果電子商務一做的話,有可能會占到營業額的比如說三分之一,再過幾年又變成50%,再過幾年或許還會更高."對于這一新興的渠道,百強家具陳曉太顯然已經有所準備.
在渠道擴張方面,一直標榜"真的很德國"的百強家具優先發力.2011年9月,百強國際家居商城在大鐘寺中坤廣場隆重開業,成為百強脫離家居賣場渠道的獨立店,除將展出百強旗下的所有產品以外,還將展示百強代理的各個國際家居品牌. 中居網業內人士表示,百強國際家居商城開啟了一個融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產品由百強家具代理銷售的嶄新模式.這種創立模式體現在三個方面:首先,它滿足了顧客的整體家具軟裝設計一站式購齊需求;其次,它將每一個品牌、每一個系列產品都配上一個"產品護照",確保每一件進口產品都真材實料;第三,它創立性地采用3D技術,設立"五面立體空間",顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配風格.百強國際家居商城的開業,為其他品牌家具進行渠道擴張樹立了一個合格的榜樣. 家居用品除了百強國際家居商城這種"獨立店",百強家具還將目光瞄向了電子商務領域,"電子商務是未來一種銷售的新的模式,它在企業里邊占的份額會隨著時間的推移越來越多.我初步的感覺是,如果電子商務一做的話,有可能會占到營業額的比如說三分之一,再過幾年又變成50%,再過幾年或許還會更高."對于這一新興的渠道,百強家具陳曉太顯然已經有所準備.
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