廠家扶持經(jīng)銷商增品牌活力

2013-12-18 10:39:48 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：694次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

成本越來越高,收銀越來越低;房?jī)r(jià)越來越高,買家越來越少;工資越來越高,員工越來越難招.高昂的租金、飛漲的物流費(fèi)、清冷的市場(chǎng)、慘淡的銷量……

衛(wèi)浴用品

品牌名稱：衛(wèi)浴用品
所屬行業(yè)：家居 > 衛(wèi)浴用品
門店數(shù)量：478家
投資金額：10~20萬

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成本越來越高,收銀越來越低;房?jī)r(jià)越來越高,買家越來越少;工資越來越高,員工越來越難招.高昂的租金、飛漲的物流費(fèi)、清冷的市場(chǎng)、慘淡的銷量……這些因素?zé)o一不在消弱家具人的幸福感和信心.面對(duì)整個(gè)行業(yè)壓力陡增,家具人目前幸福狀態(tài)怎樣?如何在2012年提升幸福指數(shù)?在3月17日搜狐家居舉辦的"重獲幸福突圍2012 --危機(jī)時(shí)代的信心重建"的論壇上,眾多嘉賓就此問題展開了討論.(聚焦家具展中具人幸福A計(jì)劃啟動(dòng))家具人幸福指數(shù)是多少?
幸福指數(shù)是衡量人們幸福感具體程度的主管指標(biāo)數(shù)值,這條原則同樣適用于家具人身上.對(duì)于家具人而言,幸福指數(shù)無外乎銷售業(yè)績(jī)的攀升,收銀的增長(zhǎng),品牌影響力的提升……各方面構(gòu)建了家具人的幸福指數(shù).面對(duì)市場(chǎng)需求的降低、原材料成本的上漲、物業(yè)成本的攀升,對(duì)于幸福分值家具人給出了不同的答案.
市場(chǎng)占有率的上升、產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可,這些都將提升企業(yè)的幸福指數(shù),顧家家居副總裁劉宏對(duì)此表示贊同.2011年,在行業(yè)整體唱"衰"的情況下,顧家家居憑借好的產(chǎn)品,業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng),市場(chǎng)占有率逐年提升.基于顧家家居2012年在市場(chǎng)上的表現(xiàn),劉宏打出"85-90分"的幸福分值.與劉宏打出同等分值的品牌也不在少數(shù),帝標(biāo)家具總經(jīng)理彭歡也給帝標(biāo)2011年的市場(chǎng)表現(xiàn)打出"幸福"分值.
同時(shí),記者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中不僅有"幸福"的聲音,也存在著"幸福指數(shù)一般"的聲音.在他們看來,市場(chǎng)需求量的降低、賣場(chǎng)租金不斷攀升、同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)將家具行業(yè)逼進(jìn)了死胡同,幸福指數(shù)只能算是"一般".盛家家具總裁、中具銷售商聯(lián)合會(huì)首任輪值會(huì)長(zhǎng)曾震宇指出,賣場(chǎng)客流,消費(fèi)者購(gòu)買意愿降低,每年的春季裝修旺季在今年卻"沒有什么動(dòng)靜",品牌壓力巨大幸福指數(shù)一般.
"目前家具建材行業(yè),大部分品牌還是處于溫飽感、安全感、尊重感上面,不錯(cuò)的企業(yè)被同行和消費(fèi)者尊重,而真正有成就感的企業(yè)卻并不多見."北大國(guó)際MBA家居建材商學(xué)院院長(zhǎng)、廣州貴仁相助營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人韓鋒表示.在他看來,家具人仍然處于幸福指數(shù)一般的層面上.
高租金直接降低家具人幸福指數(shù)
2012年,家具行業(yè)壓力陡增,既有原材料成本方面的壓力,又有物業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的壓力……多重壓力下,家具人幸福指數(shù)被削弱.調(diào)查發(fā)現(xiàn),在"多重"壓力下,賣場(chǎng)租金所帶來的壓力,成為幸福指數(shù)降低的主要因素.
2012年初,香港康升(康耐登)集團(tuán)總裁劉永康曾公布過一組有關(guān)一組幸福指數(shù)的數(shù)據(jù):租金占銷售額10%時(shí),商家能賺大錢;占到15%時(shí),商家仍有4%-5%的收銀空間;數(shù)字占到20%時(shí),商家僅僅開始經(jīng)營(yíng);超過20%的時(shí)候,商家恐怕"就要掉眼淚了".
"全國(guó)各地,有些賣場(chǎng)存在價(jià)格不合理的情況,部分賣場(chǎng)甚至跟風(fēng)調(diào)整租金.品牌開店這方面,存在很大的壓力."東方百盛CEO邵賢強(qiáng)表示.據(jù)悉,很多品牌業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定,但收銀率卻是逐年下降,與開店數(shù)量呈反比.同時(shí),據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,有時(shí)一個(gè)店甚至一個(gè)月都不開張,有些經(jīng)銷商已開始轉(zhuǎn)行放棄家具行業(yè),來自賣場(chǎng)租金方面的壓力,已讓經(jīng)銷商"透不過氣".
單體店面成本的增加是一方面,同時(shí)賣場(chǎng)越開越多,無疑也降低了廠家幸福指數(shù).近年來,家居賣場(chǎng)可謂遍地開花,各大家居流通巨頭不約而同加快擴(kuò)張的步伐.當(dāng)賣場(chǎng)高速發(fā)展之際,市場(chǎng)卻遭遇寒流,房地產(chǎn)調(diào)控政策使大部分消費(fèi)者處于"觀望"狀態(tài).市場(chǎng)的疲軟、賣場(chǎng)擴(kuò)張的提速,使得商家壓力陡增.挪亞家總經(jīng)理陳志軍舉例說明,"以前5個(gè)賣場(chǎng)中有10個(gè)消費(fèi)者,現(xiàn)在10個(gè)賣場(chǎng)中只能接待5個(gè)消費(fèi)者.即便是在不漲租的情況下,同樣的銷售額變成兩個(gè)市場(chǎng)來做,租金相當(dāng)翻一番."中居網(wǎng)扶持經(jīng)銷商提升品牌幸福指數(shù)
面對(duì)整個(gè)行業(yè)壓力的遞增,日趨下降的幸福指數(shù),2012年廠家將哪些方式來提升幸福指數(shù)?從采訪來看,大部分廠家將措施放在了扶持經(jīng)銷商、研發(fā)新品方面.
一直以來,業(yè)內(nèi)習(xí)慣用"魚水關(guān)系"來形容廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,隨著市場(chǎng)環(huán)境的低迷,廠家逐漸提升經(jīng)銷商的"待遇",各種措施扶持經(jīng)銷商.邵賢強(qiáng)表示,今年重點(diǎn)將放在對(duì)經(jīng)銷商的扶持上,策劃促銷活動(dòng),在產(chǎn)品批發(fā)方面的讓利環(huán)節(jié)經(jīng)銷商的壓力.業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià),東方百盛這種對(duì)待經(jīng)銷商的扶持政策,不僅能夠使經(jīng)銷商享受更多優(yōu)惠,某種程度上緩解資金壓力,也在開店和供貨渠道方面給經(jīng)銷商吃了定心丸.時(shí)尚家居帝標(biāo)與東方百盛選擇的策略幾乎相同,都選擇扶持經(jīng)銷商.但與東方百盛不同,帝標(biāo)將實(shí)施RLS戰(zhàn)略營(yíng)銷,讓經(jīng)銷商像"企業(yè)家"一樣思考,主動(dòng)發(fā)掘客戶、維護(hù)客戶.進(jìn)而幫助經(jīng)銷商解決目前在終端碰到的難題,進(jìn)而提升品牌和經(jīng)銷商的幸福指數(shù).家居用品擁有穩(wěn)定的經(jīng)銷商,無疑為品牌的發(fā)展奠定了合格的基礎(chǔ),如果再擁有好的產(chǎn)品,這對(duì)于品牌在市場(chǎng)中的占有率提升起到大的效果.因此,廠家在重點(diǎn)抓經(jīng)銷商的時(shí)候,也在不停的研發(fā)新品."家具品牌能夠真正做到信用很好不容易,家具還有一個(gè)設(shè)計(jì)的變化,產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格或者產(chǎn)品要不斷推陳出新."陳志軍表示,正因如此,挪亞家在2012年也將不斷的研發(fā)新品,不斷完善和改進(jìn)D-5空間系列的產(chǎn)品.

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