化妝品行業(yè)銷售渠道的未來發(fā)展，將是專賣店、大型百貨商店和大型超市三足鼎立的局面。百貨商場的專柜走路線，吸引高消費(fèi)群體；超市則以大而全的思路，產(chǎn)品包羅萬象，以銷售產(chǎn)品換取經(jīng)營成果；而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營，必須走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。

經(jīng)營模式與品牌選擇

如果確定要開一家化妝品專賣店，首先要確定專賣店的經(jīng)營模式，是經(jīng)營一個(gè)品牌的化妝品，還是經(jīng)營多個(gè)品牌的化妝品。除了護(hù)膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護(hù)理用品（比如洗發(fā)水、香水、沐浴露等）、彩妝、營養(yǎng)食品等。如果經(jīng)營模式確定了，我們就可以確定品牌主，來選擇你的進(jìn)貨渠道。

單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。比如雅芳的專賣店、果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔(dān)心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，加盟要稍微高一點(diǎn)。

店鋪選址與裝修

選擇經(jīng)營地址非常重要，一個(gè)好的商鋪，你的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內(nèi)容：

1. 當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時(shí)尚女孩經(jīng)常光顧、消費(fèi)的地區(qū)；

2. 人員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)；

3. 有檔次寫字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪，目標(biāo)為高消費(fèi)的白領(lǐng)群體；

4. 好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。

地方選好了，就開始要裝修了。如果你的店不是加盟店，是自己進(jìn)貨的那種專賣店，則裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。

初次配貨與店鋪布置

如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)地方的環(huán)境、氣候、消費(fèi)習(xí)慣不一樣，剛開始的時(shí)候，也許配的貨不是很正確，但一般來說，如果你是加盟的品牌，那么他們一般會有3個(gè)月的退換貨期，可以退換貨。

產(chǎn)品的擺放很有學(xué)問，價(jià)錢貴、經(jīng)營成果高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認(rèn)為不值錢，過季的產(chǎn)品或者經(jīng)營成果低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點(diǎn)。

人員招聘與開業(yè)大吉

如果你的店鋪不是很大，加上你，再招一個(gè)員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質(zhì)還不錯(cuò)、從事過美容或者銷售過化妝品的優(yōu)先選擇，但在上崗前一定要讓她熟悉你店里銷售的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識，這樣給顧客講起來，就不會有問題了。

開業(yè)一定要做一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如進(jìn)店贈(zèng)送禮品、買產(chǎn)品打8折等，或者滿多少送什么東東等。當(dāng)然禮品要有特色，要適合MM們的需求。另外，開業(yè)的時(shí)候要發(fā)動(dòng)你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦，讓他們都來你店里買產(chǎn)品。但剛開業(yè)的時(shí)候，因?yàn)楹枚嗍虑樾枰煜?，要磨合，千萬不要忙中出亂。

結(jié)語

開日化店市場前景廣闊，選擇合適的加盟品牌和降低開店成本是成功的關(guān)鍵。如果您對日化行業(yè)感興趣，不妨深入了解，或許這就是您事業(yè)的新起點(diǎn)。日化行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，只要選擇合適的品牌并具備一定的經(jīng)營管理能力，就能在行業(yè)中取得成功。