婚紗影樓競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，兒童市場(chǎng)成為眾婚紗老板看做尚未開(kāi)發(fā)的，上千平左右的兒童店拔地而起，從業(yè)兒童攝影老板稱(chēng)這是 “狼來(lái)了”！為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的影樓開(kāi)始向兒童攝影轉(zhuǎn)型呢？

　　當(dāng)下婚紗攝影的四大問(wèn)題

　　產(chǎn)品高度同質(zhì)化

　　婚紗攝影企業(yè)使出渾身招數(shù)，希望把自身的特色作更大化呈現(xiàn)用以吸引客戶。但走完一圈下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)相同的產(chǎn)品、相同的定位還是太多，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。婚紗攝影行業(yè)隨著競(jìng)品同行數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)不斷在加劇，產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化現(xiàn)象也是越來(lái)越嚴(yán)重。伴隨而來(lái)的是行業(yè)成本透明化，陷入慘烈而悲催的價(jià)格戰(zhàn)，客單價(jià)在逐年下降。

　　獲客成本不斷上升

　　每次的展會(huì)，幾乎每家婚紗攝影企業(yè)他們會(huì)在場(chǎng)館的每一個(gè)角落去拉客，不過(guò)效果很差。線下獲客難的現(xiàn)象同時(shí)也出現(xiàn)在線上。當(dāng)前，婚紗攝影企業(yè)的獲客，主要各種搜索引擎的競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞等傳統(tǒng)搜索渠道。不過(guò)僧多粥少，DSP競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)越來(lái)越貴，而競(jìng)價(jià)廣告的信任度在逐漸下降。

　　客戶溝通途徑太繁瑣

　　婚紗攝影企業(yè)高成本的搜索引擎競(jìng)價(jià)、傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)客服軟件，直接目的就是要獲取客戶的電話或讓其關(guān)注公眾號(hào)。而開(kāi)始階段電話溝通難度系數(shù)太高，質(zhì)量不客觀，客戶由于不信任往往也不會(huì)提供電話號(hào)碼，微信則成為一個(gè)非常好的對(duì)接口。但很多婚紗攝影企業(yè)需要客戶關(guān)注兩個(gè)微信號(hào)，客戶在關(guān)注了企業(yè)公眾號(hào)后，還會(huì)被要求加個(gè)人微信，原因是公眾號(hào)發(fā)圖片、視頻十分不便，而個(gè)人微信則可以直接在手機(jī)上操作。不過(guò)，當(dāng)前大部分人的手機(jī)都加了一批公眾號(hào)，對(duì)于加新號(hào)會(huì)越來(lái)越慎重，一下要加兩個(gè)號(hào)很難被接受，尤其加個(gè)人號(hào)會(huì)擔(dān)心被騷擾。因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)于自身的隱私保護(hù)都是非常謹(jǐn)慎而又苛刻的。

　　客戶資源流失嚴(yán)重

　　客資的流失主要有兩大方面：一方面，以往客資都集中在銷(xiāo)售人員手中，隨著銷(xiāo)售人員的離職可能帶走公司大量的客資，這個(gè)問(wèn)題普遍存在。另一方面，家庭作坊式攝影工作室越來(lái)越多，他們沒(méi)有資金投放廣告，于是盯上了大影樓的銷(xiāo)售，以更高的分成，讓大影樓的銷(xiāo)售把客戶轉(zhuǎn)給他們。目前大影樓的銷(xiāo)售都是用個(gè)人微信、個(gè)人QQ來(lái)維護(hù)及跟進(jìn)客戶，企業(yè)對(duì)客資、銷(xiāo)售都缺乏管理。

　　面對(duì)行業(yè)中的種種競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求的改變以及自身管理上的漏洞，使得現(xiàn)在對(duì)于婚紗攝影的加盟越來(lái)越困難。但兒童攝影不同，二胎政策帶來(lái)的客戶市場(chǎng)，寶爸寶媽消費(fèi)理念的改變以及兒童攝影技術(shù)的成熟，都使得越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者將目光集中在兒童攝影行業(yè)。

　　福建萬(wàn)福娃兒童攝影招商加盟品牌提供的十大支持，是建立在萬(wàn)福娃兒童攝影的十年公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)積淀。萬(wàn)福娃兒童攝影十大加盟支持專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、、可復(fù)制；為創(chuàng)業(yè)者量身定制，從品牌、管理、培訓(xùn)、選址、裝修、開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)、品宣、售后多方面支持，助力創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　兒童攝影市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限潛力，但是，看到好處也要看到難處。做一家影樓容易，但是做好一家影樓卻并不是那么簡(jiǎn)單。這種情況下，尋找一個(gè)有實(shí)力的兒童攝影品牌帶領(lǐng)自己，才能提高/增加自己少走彎路，節(jié)省時(shí)間。