一般來說，商機(jī)存在于人們的消費(fèi)需求之中，而人們的消費(fèi)需求又是經(jīng)常變動(dòng)的，當(dāng)今市場(chǎng)上，一種流行的商品，很可能只是時(shí)興一陣子，只有這短暫的一陣子才是銷售的優(yōu)佳點(diǎn)，倘若經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為趕不上市場(chǎng)需求的變化，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

　　經(jīng)商者要善于利用消費(fèi)者在某些特定的時(shí)間所形成的消費(fèi)高潮，比如，不同的季節(jié)，會(huì)對(duì)不同的商品（服裝、食品、家用日用品等）形成消費(fèi)高潮。冬季來臨，會(huì)出現(xiàn)防寒服、皮大衣、棉鞋的消費(fèi)高潮；人夏之時(shí)，對(duì)短袖衫、連衣裙、背心、涼鞋、電扇等商品的需求量猛增，這些都是極好的銷售機(jī)會(huì)。節(jié)日也是推銷的良機(jī)。例如，兒童節(jié)到來，為兒童用品、糕點(diǎn)糖果之類帶來熱銷的機(jī)會(huì)，還有像“春節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”、“五一節(jié)”、“婦女節(jié)”、“教師節(jié)”等等，都是推銷商品的“黃金時(shí)機(jī)”。

　　你還要善于利用較大的社會(huì)  事件和政治事件而造成的銷售機(jī)會(huì)，比如一些政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化事件，往往會(huì)對(duì)某些商品和服務(wù)的需求產(chǎn)生較大影響。如果你善于將這些事件與自己的生意聯(lián)系起來，抓住這種機(jī)會(huì)則會(huì)給你帶來意想不到的效益。