小區(qū)推廣人員是產(chǎn)品的“暫時”，他們的言談舉止會讓客戶聯(lián)想到產(chǎn)品品質(zhì)的

優(yōu)劣、品牌的強(qiáng)弱，所以，小區(qū)推廣人員一定要進(jìn)行基礎(chǔ)的禮儀培訓(xùn)，充分把握好顧客的

“首因效應(yīng)”o小區(qū)推廣人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀課程，并達(dá)到學(xué)以致用的結(jié)果。

積極的心態(tài) 

   作為與客戶直接打交道的先鋒隊伍，小區(qū)推廣人員必須具備合格的心理素質(zhì)，能夠面

對有可能出現(xiàn)的諸如顧客挑剔、拒絕等現(xiàn)象，并回應(yīng)于耐心講解和禮貌感謝。在心態(tài)上的

成長是員工真正意義上的成長，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對員工積極心態(tài)的培訓(xùn)。

產(chǎn)品基礎(chǔ)知識

    掌握產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢和利益等基本信息，有心的員工還會對產(chǎn)品的發(fā)

展史、遭遇過的難題、未來發(fā)展趨勢等進(jìn)行了解，只有自身對產(chǎn)品充分了解后，才能夠?qū)?/span>

客戶進(jìn)行詳細(xì)的解說，滿足客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知需求。

行業(yè)競爭態(tài)勢

    推廣人員掌握建材家居行業(yè)中的競爭態(tài)勢，能夠?qū)ψ陨懋a(chǎn)品的優(yōu)劣進(jìn)行客觀分析，并

在合適的時機(jī)中幫助消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品對比，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。企業(yè)對員工進(jìn)行行

業(yè)競爭態(tài)勢分析還有利于員工了解行業(yè)內(nèi)幕，產(chǎn)生競爭意識。

價格管理 

    在小區(qū)推廣中善打價格戰(zhàn)，利用消費(fèi)者“喜折讓”的心理，可以適當(dāng)在價格的迂回上

進(jìn)行精心準(zhǔn)備，而前提是對產(chǎn)品的價格區(qū)間了如指掌。企業(yè)對員工進(jìn)行價格管理的培訓(xùn)學(xué)

習(xí)，能夠讓他們對產(chǎn)品的價值與價格有～個更為深刻的理解，有即于推廣工作的進(jìn)行。

基礎(chǔ)營銷理論

    推廣是營銷的進(jìn)一步延伸，要想使產(chǎn)品的品牌得到合格的推廣，企業(yè)需要提高/增加員

工掌握必備的營銷知識。這樣，在為企業(yè)培養(yǎng)推廣隊伍的同時也帶出了一批促銷活動“別

動隊”，成為日后促銷活動開展中的后備軍。

小區(qū)推廣實(shí)操動作分解

    在實(shí)操過程中掌握不同的話術(shù)：針對品牌描述的統(tǒng)一話術(shù)（注重產(chǎn)品在行業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)地位、市場的競爭地位）；針對競爭對手的反擊話術(shù)（競爭對手對產(chǎn)品攻擊性話術(shù)的應(yīng)對、競爭對手對產(chǎn)品打壓性話術(shù)的應(yīng)對）；針對活動政策的推介話術(shù)（產(chǎn)品在特定小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)講解話術(shù)、產(chǎn)品對消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)的結(jié)合）；常見銷售情景的應(yīng)對話術(shù)（小區(qū)推

廣中常見問題的應(yīng)對）等。

客戶服務(wù)技巧

    小區(qū)推廣的客服需要對銷售服務(wù)、售后服務(wù)中的技巧全面掌握，讓客戶真正感受到物

超所值。

如何處理客戶異議

    總結(jié)以往小區(qū)推廣中曾遇到的各種問題，對可能出現(xiàn)的客戶異議進(jìn)行預(yù)測。在實(shí)際推

廣中，當(dāng)客戶對產(chǎn)品提出異議時，推廣人員切記保持心平氣和的態(tài)度，耐心地為客戶進(jìn)行

講解，不可有過激行為。

    小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗，這是員工成長的方

式，同時也為產(chǎn)品品牌的成長提供了堅實(shí)扶持。