小區推廣工作的成效與小區推廣團隊的組建密不可分，專職的小區推廣隊伍組建是一

切業績的前提，沒有隊伍，無人從事小區調研，推廣就是無稽之談，有隊伍但不專職，精

力分散也很難做好小區盤查和應對措施的思考。團隊的規模可視區域市場的大小、區域市

場容量而定，切忌一刀切。

    首先成立小區推廣部，選拔2—10人為推廣的骨干，2人一組進行分配，由小區推廣

經理負責，以組為單位進行小區開發.  

   在明確推廣團隊的大體構架之后，還應當建立健全推廣隊伍的管理機制。

    建立小區推廣部門的基本制度，主要包括《小區推廣部崗位職責》、《小區推廣實操

手冊》、《小區推廣人員考核、激勵辦法》、《小區推廣物料管理辦法》、《小區推廣樣板管

理辦法》等。 

激勵機制的確定

    (1)薪酬激勵：制定小區推廣人員的薪酬管理辦法、獎懲辦法，并讓每一個人都清楚

自己的薪酬構成，以及如何才能拿到更高的工資。

    (2)精神激勵：“打氣”o小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷

售人員調整心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早

會時間，分享一些同事的成功案例和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取

訂單。

    我們在制定薪酬考核標準的時候，一定要考慮該崗位的投入產出比：踏踏實實做小區

推廣是太陽底下辛苦的職業之一；小區推廣對于終端人氣的聚集，對于品牌知名度的建

立與傳播的貢獻率已經不亞于報紙、網絡等媒體；經銷商在制定推廣隊伍薪酬標準的時

候，應該考慮一下相關推廣方式的成本，以確定合理的待遇。

過程管理的明確

    (1)三會制度：早會、周會、月會，隨時了解業務進展狀況，解決工作中出現的

問題，確定下一步工作的方向。

    (2)表格管理：針對工作日志、工作計劃、工作總結的表格管理。每天填寫《工作

日志》，記錄工作內容，反映市場情況，提出工作建議，《工作日志》在早會前提交，每

月提交《月度工作總結與工作計劃》。

    在小區推廣任務進行前，一定要提高/增加有一個強大的推廣團隊建立起來，這是一切工作

的基礎。