商品的主次選擇，陳設(shè)配置是賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃要解決的核心問(wèn)題，作為店主，你必須注意對(duì)顧客的需求傾向進(jìn)行分類，這樣才能做到為潛在客戶提供恰到好處的商品結(jié)構(gòu)。

　　商店的商品陳列要簡(jiǎn)明、使顧客易于理解，而且可適合其他用具的使用。

　　店鋪陳列的原則

　　使顧客容易看得見(jiàn)、容易理解，是商品陳列的基本原則。

　　為了達(dá)到這個(gè)目的，首先要加以分類展示。分類的基準(zhǔn)，可以依商品種類、價(jià)格、顧客年齡層次、顧客性別、用途、色調(diào)、尺寸、設(shè)計(jì)等。關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)集中于同一地方展示。

　　其次，要使商品能一目了然地放置于分隔的展示空間。商品區(qū)域分不清楚，會(huì)使顧客產(chǎn)生混淆。

　　再次，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品。

　　如果能把握住以上三個(gè)要點(diǎn)，再加入一點(diǎn)自己的創(chuàng)意，便可生出許多變化。

　　主力商品與輔助商品

　　所謂主力商品，也就是指顧客為了某種需求目的，有計(jì)劃地前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的商品，比如超級(jí)市場(chǎng)的主力商品便是日常生鮮三品（即鮮魚(yú)、蔬果、精肉）。至于“輔助商品”，則是有別于目的性的商品，是來(lái)店顧客購(gòu)買(mǎi)主力商品之際，順便或者一時(shí)興起購(gòu)買(mǎi)的商品。

　　由于主力商品是顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)的目的商品，所以必須擺在賣(mài)前，以讓顧客一目了然本店確有銷(xiāo)售其所需求的商品。其次，即使為了吸引顧客人店購(gòu)物，也必須先將顧客吸引到店門(mén)口來(lái)。

　　顧客上門(mén)后，大都前往主力商場(chǎng)，此時(shí)行經(jīng)之路即為主通道，也就是顧客購(gòu)物時(shí)的行走路線。如果沿線連續(xù)擺設(shè)主力商品，顧客就會(huì)順著主通道而行，乃至后來(lái)走到店內(nèi)深處，并在回程路上順便也到輔助賣(mài)場(chǎng)看看，這么一來(lái)就能誘導(dǎo)來(lái)客充分光顧店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)。

　　基于上述認(rèn)識(shí)與設(shè)計(jì)，輔助商品賣(mài)場(chǎng)應(yīng)配置于顧客購(gòu)買(mǎi)主力商品之后的回程通道上。而輔助商品即為來(lái)客初次看見(jiàn)，臨時(shí)興起購(gòu)買(mǎi)的商品。當(dāng)然，輔助商品盡量要讓眾多來(lái)店顧客都能看到，譬如擺在收銀賬臺(tái)周?chē)蛘吒浇@一點(diǎn)也就成為輔助商品賣(mài)場(chǎng)配置的基本原則。

　　主力商品與輔助商品的配置原則：

　　主力商品賣(mài)場(chǎng)應(yīng)從整個(gè)賣(mài)場(chǎng)人口或者兩店門(mén)口開(kāi)始布置起；主力商品賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該面臨主通道；主力商品賣(mài)場(chǎng)必須連成一氣勿間斷，很好能夠一路通到店內(nèi)深處；輔助商品賣(mài)場(chǎng)應(yīng)配置于副通道的沿途上；輔助商品賣(mài)場(chǎng)應(yīng)盡量位于眾多顧客看得見(jiàn)的地方。