在全國化妝品市場出現(xiàn)大量“關(guān)店潮”的情況下，EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟卻呈現(xiàn)出了另一派景象，從海外到國內(nèi)甚至出現(xiàn)了一股“拓店”熱潮。但經(jīng)營者們在這股拓店熱潮中，也遇到了一些困惑和經(jīng)營難題。EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟將問題歸類集中于進(jìn)口品的選品及經(jīng)營，以及門店如何做好體驗和服務(wù)這兩方面上。

進(jìn)口品選品也要與時俱進(jìn)

有些門店中一些流行周期比較久的進(jìn)口品已很難賣動，EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟運營中心大數(shù)據(jù)，總結(jié)出有三個方面的原因?！耙?，人無我有，人有我優(yōu)，大家都優(yōu)的話就要注重差異化。比如四五年前這款進(jìn)口品賣得好是因為你有而別人沒有，而現(xiàn)在太多的渠道都有這樣的產(chǎn)品。第二，進(jìn)口品有生命周期，消費者也需要去嘗試更多新的東西。門店不能為了賣進(jìn)口品而賣進(jìn)口品，一定要找準(zhǔn)用戶群體。第三，全國范圍內(nèi)在進(jìn)口品知識上的培訓(xùn)都是缺失的，很多店員不懂得如何去賣好進(jìn)口品?！?/p>

那么，如何把這樣流行周期已久的進(jìn)口品賣出去？

當(dāng)一款產(chǎn)品熱度減下來的時候，EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟會做產(chǎn)品間的相互賦能，既能提高/增加流量又有收銀空間。比如將功能品、流量品、收銀品相結(jié)合，整個核心放在功能品上，生意會進(jìn)入良性循環(huán)。

體驗的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)

關(guān)于化妝品門店如何做好體驗，EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟運營中心用新專研了一套解決方案，并教給加盟商。

EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟門店里的體驗，是從去掉中島、改放四把體驗椅開始的，但體驗做得好的秘訣全在細(xì)節(jié)上。比如夏天在體驗椅上墊涼席，防止顧客躺在皮質(zhì)的體驗椅上容易捂出汗，冬天則會買能夠加熱的鹽包，用鹽包給做體驗的顧客暖肚子；比如給經(jīng)常來店里做體驗的會員，準(zhǔn)備寫有自己名字的專屬水杯；以及在店內(nèi)設(shè)茶點小吃，在門口設(shè)置孩子的嬉戲區(qū)等等，這幫助門店吸引了很多有護(hù)膚需求又苦于孩子沒人帶的年輕媽媽群體。

除此之外，EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟門店里還長期保留了19.9元體驗一次面部清潔護(hù)理的項目，甚至?xí)?jīng)常把顧客體驗前后的對比照發(fā)在會員群里，刺激老會員再次進(jìn)店體驗，久而久之，就把短期的體驗活動做成了店里的長期引流項目，讓門店在普遍客流下滑的環(huán)境下，仍能提高/增加一定的進(jìn)店率。

EVEMIXBOY依媧國際化妝品加盟總部負(fù)責(zé)人總結(jié)：當(dāng)下實體店的價值，就是幫助門店滿足顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的訴求。實體門店能給消費者提供的，不僅是高性價比的產(chǎn)品，更應(yīng)該是高性價比的服務(wù)，用服務(wù)賦能產(chǎn)品、賦能門店。

品牌：EVEMIXBOY依媧

公司：廣州它鈷國際貿(mào)易有限公司

地址：廣州市白云區(qū)叢云路839號利都商務(wù)中心D座二樓整層