提到江西藍天宇家紡，消費者可能很難在腦海中勾勒出具體的印象，但若提到“新中式”床品，很多消費者則能迅速地聯想到“雨蘭”這個品牌。作為江西藍天宇家紡用品有限公司旗下的自有品牌，雨蘭家紡經過10余年的發展，終于找到了一條適合自己的道路，而“新中式”則是雨蘭通往這條成功道路上的重要里程碑。

　　定位“新中式”

　　3月21日，以“雨為萬物露，蘭為智者香”為主題的江西雨蘭新中式家紡2015新品發布會在江西新余舉行。此次，雨蘭家紡將發布會現場安排在了雨蘭總部，如此既可以讓加盟商“近距離”接觸雨蘭，了解雨蘭，又能方便有意向的加盟商現場訂貨、采購商品。

　　在發布會現場，模特走秀環節成為了吸引眾人眼球的亮點，青春靚麗的模特們身著用雨蘭床品制成的衣裙翩翩走來，產品上靈動的圖案設計、清新的面料顏色將雨蘭新中式的內涵充分地表現出來。此次，雨蘭新中式家紡共展示了六大系列產品，包括青花系列、國學系列、婚嫁系列、豪華系列、水墨系列、小破孩系列。每一個系列都有一個主題，其中，“青花系列”以景德鎮的“青花瓷”為切入點，現代表現手法傳承青花文化。“婚嫁系列”以傳承傳統婚嫁禮俗文化為主，并將傳統婚嫁文化元素與現代時尚元素或表現手法進行有機結合。“水墨系列”則是運用水墨書畫手繪形式進行現代文化元素的表述，如花卉、條格、抽象寫意圖案、文字等。

　　在將產品設計風格定位為“新中式”時，雨蘭家紡有自己深遠的考量和明確的品牌定位，即新中式（風）的風格特征，以家紡產品為載體，傳承傳統文化與民族文化精神。對傳統文化的認識，將現代時尚和傳統文化代表元素有機結合，以現代人的審美需求來打造清雅含蓄、端莊華麗、富有傳統韻味的事物，讓傳統藝術在當今社會得到適合的體現。

　　在雨蘭家紡董事長、總經理桂秋宇看來，雨蘭新中式床品就是要融入青花、婚慶、國學、水墨等文化元素，從不同的方向吹起“新風”，一個是在傳統經典中添入現代元素，一個是在流行時尚中引入古典韻致。桂秋宇認為，富有文化氣息的雨蘭家紡床品不僅是一門藝術，也是一份精神寄托，更是反映人生活的寫實記錄，甚至是大眾思想、意識形態的導向與產物，是一個文化家紡品牌對美的忠誠守護。

　　如今，雨蘭新中式家紡在面對激烈的市場競爭過程中，已形成了自己獨特的經營價值理念。戰略上的高瞻遠矚讓雨蘭擁有了優異的床品，差異化的品牌定位使雨蘭像一匹黑馬在家紡行業馳騁。完善的服務以及的生產、倉儲、物流配送體系提高/增加了雨蘭產品的市場占有率，但這些成就并未讓雨蘭家紡就此停下市場拓展的腳步。雨蘭家紡副董事長、副總經理萬桂蘭在新品發布會上表示，未來雨蘭家紡將后來形成線上和線下的區隔，將低價值的客戶讓給電商，高價值的客戶回歸實體。

　　緊跟“電商潮”

　　在本次新品發布會上，雨蘭家紡市場營銷總監吳軍在主題為《建！所未見》的宣講中，向加盟商和媒體釋放出了一個強烈的信號：2015年雨蘭家紡將撒下“電網”，將觸角伸至家紡電商的各個角落。

　　其實，2014年雨蘭家紡已在電商市場中摸爬滾打了一圈，但在經歷了線上線下渠道產品沖突、主推產品供應鏈斷貨，甚至主銷價位段里幾乎無產品可賣等意外突發情況后，雨蘭家紡準備重新起航，在2015年實現電商渠道的巨大跨越。

　　吳軍表示，目前，國內已形成3大家紡渠道，即通路、專賣店、電商，這3個渠道代表了3種生活方式，也意味著3類消費習慣。優先類，通路渠道。低端人群依然擁擠在全國的通路渠道中，在家紡行業表現為散貨門店在三四線城市及鄉鎮市場的生存狀態。第二類，電商渠道。在更民主、更自由、更自我的大環境下，借助互聯網技術的推動，一大幫中青年群體涌向了電商。但實際分析可以發現，在電商購物的群體中，主體依然是中、低端消費者。無論品牌產品頁面描述的如何豐富詳細、圖片制作的如何精美、功能和數據如何誘人，消費者都無法直接感受到產品帶來的樂趣和附加值。消費者只愿意出錢購買產品的基本功能，對高價產品提供的高附加值利益沒法體驗到，自然不會愿意付錢。產品價格越高，消費者對體驗的要求就越高，而這點是網上銷售的死穴。第三類，專賣店渠道。2014年是家紡市場繁榮與行業低迷矛盾凸顯的一年，一方面電商和差異性品類快速增長，另一方面眾多品牌實體門店客流急速下降。

　　因此，面對這樣的市場新格局，雨蘭家紡迅速做出了戰略調整，即抓住電商、重塑實體。吳軍表示，如今，線下的消費者含金量提高了，消費者價值也就相應提高。這意味著實體渠道主流換擋的時機已經到來，實體專賣渠道應該重新定位，重組運營模式，提高產品的附加價值，提高單個客戶價值，同時爭奪高附加值的消費者，但這一律不是一味地與對手、通路、電商打價格戰。作為品牌企業，雨蘭家紡目前所要做的是抓住電商、重塑實體，因為這是商業格局之間的相互整合關系。此時此刻，一個品牌企業如何重組運營模式，重塑實體，將低價值客戶讓給電商，高價值客戶回歸實體，將是一個至關重要的課題。

　　在商業的世界里，沒有什么決定是完全正確和的。在不斷變化的市場格局中，只有保持高度的敏感度，當變則變，敢于否定自我，創立嘗試，用新的思路，新的方法去迎接挑戰，才能取得的成功。經過多年的市場歷練，如今，雨蘭正蓄勢待發，欲在這場“電商潮”中破浪前行。