近年，由于定制衣柜的快速發展，越來越多的大品牌已經開始將渠道逐步下沉。但是業內人士認為，品牌培育時間長、價格體系易出問題、運營成本壓力大將成為阻礙企業成功拓展三四線市場的“攔路虎”，所以準確定位發展渠道才能解決企業規模發展的難題。

渠道拓展至三四線城市價格體系難統一

對于一、二線城市，在三、四線城市進行銷售要做出適當的讓利，因為，畢竟三、四線城市的消費水平不如一、二線城市，這就要求衣柜企業對產品的結構和產品的配比做出適當的調整，但是一旦價格體系出現不統一，又會引起品牌本身各個環節的波動與調整。所以，如果衣柜企業決定要下沉拓展，一定要做好長期規劃和準備，解決各種有可能面臨的問題。

三四線市場定制衣柜品牌培育時間長

隨著城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強，于是，越來越多的定制衣柜品牌紛紛將渠道下沉，希望能夠在三、四線市場扎根。只是，在渠道下沉的過程中，剛開始是痛苦的，消費者對于品牌的認可需要一個過程，品牌在一個地區的培育也需要一段時間，三、四線的消費者對于衣柜品牌相較而言較少接觸，認知也比較薄弱，所以，品牌在三、四線的培育過程會長于一、二線城市。

三四線市場開店運營成本相對較高

業內人士指出，在大多數的三、四線城市，缺乏相應的商場渠道，因此，開專賣店將成為大多數衣柜企業的主要選擇。在這種情況下，整體的專賣店成本遠遠高于商場成本，如此的擴張究竟能不能得到相應的加盟經營，企業還不得而知。因此，衣柜企業要認清，渠道下沉，并不意味著就是要占領一、二、三、四線所有市場，大小通吃，企業在考慮本身是否有足夠的運營能力后，切記不能把自己的品牌定位打亂。

準確定位長線發展渠道創立運營模式有望彌補

在渠道建設過程中，一味追求網點數量這種變相的做法是不可取的，也無法真正帶動銷售。無論是哪種渠道模式，衣柜企業一定要從追求規模化發展到關注單店存活率，打造適合自身品牌長線發展的渠道運作模式。同時，衣柜企業也應日益重視新興渠道平臺的搭建，搶占未來市場通路。如社會化媒體時代，線上線下雙向互動與融合創立成為整體商業業態演進的共同時代特征。

依托龐大的消費群體和銷售體系，卡諾亞在三四線城市的發展也相當迅猛，目前招縣納市的活動正在全國展開，對于占領三四線城市市場具有強大的實力。定制衣柜在三四線城市的發展還相對落后，成功獲取了三四線城市的消費人群，如何實現轉換將是定制衣柜企業目前共同關注的重點。

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