2009年4月，洲艷男裝被工商總局評定為“”。伴隨著洲艷市場業績的穩步上升，“洲艷”憑借自身的公眾知名度與美譽度，迅速在常熟休閑服產業集群之中脫穎而出。“馳名”背后，離不開掌舵人周祖平的睿智與理性，他沒有選擇僅以價格“親民”與粗放式生產作為洲艷的核心競爭力，而是以具備市場號召力的“明星單品”作為先導，產品線的豐富擴張，在內部管理與社會責任上加強內功，塑造“內外兼修”的真品牌。

CFW=China Fashion Weekly《服飾報》

Z=周祖平 江蘇洲艷服飾有限公司董事長

CFW：常熟男裝的一個共性似乎在于走價格的“親民”路線，洲艷也是其中一個典型代表？

Z：消費市場低迷的情況下，較高性價比產品蘊藏的商機很大，“消費下移”客觀存在。洲艷男裝價格定位合理，它同時成功晉升為于“”，我想，市場不會拒絕經濟性與美譽度兼具的產品。



CFW：可以預見，“”的獲得，會加速洲艷的品牌系列化運營。

Z：是的。以往洲艷以“風衣”作為主打單品。隨著品牌化運營，洲艷產品線也更趨于系列化，“都市休閑”的內在文化底蘊不斷成熟。近年來，洲艷更注重對產品品質的研發而非規模。另外，“洲艷”銷售網絡已遍及全國。



CFW：聘請明星宣傳人似乎成為常熟男裝的共性。洲艷形象也一直與鄭少秋的儒雅氣質相捆綁，您如何評價聘請形象宣傳人對品牌發展的作用？

Z：品牌發展階段不同，品牌文化推廣方式也不同。聘請“形象宣傳人”的方式在洲艷培育初期發揮了很重要的作用。現在，它的歷史使命可能已經完成，品質和設計仍是消費者產生忠誠度的關鍵。



CFW：成熟品牌除了擁有合格的市場表現，同時也體現在的內部管理。在這方面洲艷的經驗是？

Z：如今常熟老板聚焦的話題不是“你賺多少錢了”，企業發展到一定程度，會注重“員工待遇”的問題。我們面對的不僅是“80后”的消費群體，同時還有“80后”的員工，這需要企業家對企業職工懷有深厚的責任感。



CFW：“產銷分離”似乎成為很多制造企業向品牌運營機構轉化的大勢所趨。洲艷是否已經在進行這樣的轉型？

Z：品牌要生存和發展，質量是關鍵。從目前來看，洲艷擁有自身的制造優勢，我們要充分利用它，展現它。但考慮到未來企業轉型，我們也在嘗試實現“產銷分離”，這需要對供應鏈上的供應商伙伴進行嚴密、科學甄選和質量把控。



CFW：實現品牌化運營，洲艷如何對外部好的資源進行整合？

Z：洲艷正集中打造自身的設計競爭力。另外，也在積極嘗試與常熟和廣州設計公司進行合作。這是洲艷對外部好的資源進行整合的表現。在常熟做休閑男裝的一個顯著優勢是，常熟擁有休閑裝文化氛圍。但一不小心，也很容易陷入同質化競爭的格局。因此，內部研發與外部整合應當齊頭并進。