堅守個性風格適應本土市場

　　女孩對韓國流行服裝的追捧,毫無疑問是因韓劇而起,尤其是韓劇中浪漫女主角的服裝、服飾搭配,在掀起了一股延續至今的服飾穿著流行風.

　　因此,當一個在韓國明星中有著相當認可度,并得到韓國女孩大力追捧的韓國女裝品牌——mangosteen決定將市場目標轉向時,記者也將關注的目光轉向了它.記者帶著有關這個品牌的風格定位、在韓國市場的運營狀況,以及未來要在市場運作的戰略思路等等問題,采訪了mangosteen品牌區市場運營總監張成波先生.

　　高調的風格定位

　　韓國風格的服裝、服飾品被越來越多女孩認可,雖然較早是因明星而起,但是韓風能時間久以來風靡不減,還是緣于其提高/增加了風格的本質內涵,也就是始終堅持了個性化設計風格.雖然對于歐洲流行趨勢也有所借鑒,但還是堅持走自己獨特的路線,這也是韓國流行服飾能夠取悅消費者的根本原因.

　　對于mangosteen品牌的風格定位,張成波先生給予了更為準確的闡述:清純、亮麗是mangosteen品牌對于女孩的定義.一種高調的視覺印象,是mangosteen品牌對風格定位的傳達.在mangosteen女裝中,經常可以看到高明度、高純度的色彩搭配,即便是灰色調也會在款式上突出高調時尚女孩的視覺印象.這也是該品牌在韓國得到市場認可的重要原因.

　　mangosteen品牌的忠實客戶甚至包括:憑人氣韓劇《冬日戀歌》、《天國的階梯》位居韓國一線明星之列的崔智友;《巴黎戀人》中那個為電影在浪漫巴黎求學,遇到夢中情人的女主角金晶恩……年輕一族們耳熟能詳的連韓國明星都青睞的mangosteen品牌,女孩也會為之心動.

　　韓國市場業績驕人

　　對于mangosteen品牌在韓國的市場狀況,張成波先生告訴記者,目前mangosteen品牌在韓國已經擁有500多家銷售點,市場銷售業績在同類產品中名列前茅.尤其是mangosteen品牌在網絡上的銷售業績,始終處于韓國服裝品牌網上銷售業績的優先名.

　　同時,張成波先生認為:mangosteen品牌在韓國擁有非常好的市場銷售業績,但是由于韓國的地域特點,品牌更加希望能將市場擴大,他們尤其看重的大市場.雖然在韓國擁有好的市場業績,但進入要得到消費者的認知與認可還是需要一個過程,同時mangosteen品牌還要面對眾多品牌的激烈競爭.對此,張成波先生的看法是:韓國風格已被消費者認可,并且mangosteen品牌在韓國已擁有了很高的知名度和市場成功經驗,再加上韓國明星對于消費者的一定影響力,他們有信心將mangosteen品牌在市場實現成功的推廣.

　　根據市場進行微調

　　對于mangosteen品牌下一步在市場的整體運作,張成波先生認為,的市場狀況還是與韓國有所區別.在韓國,年輕女孩對于流行趨勢或者明星的追捧非常統一,如果流行什么風格,大家會蜂擁而上.但是在,由于地域跨度比較大,各地域風格需求也有所不同,所以會根據品牌在韓國的市場經驗有所調整.尤其是年輕一族的著裝風格越來越個性化,還要根據市場多方面的特殊性做出相應的調整.

　　張成波先生對于mangosteen品牌在韓國網絡銷售的突出成績有非常大的自信,他認為目前服裝品牌的網上銷售仍處于一個前期起步階段,mangosteen品牌多年在網絡銷售的成功經驗會在這一領域有很大優勢.并且,對提高品牌的認知度和影響力的幫助.

　　越來越多的品牌瞄向消費市場,它們各具特色,有的是以風格制勝,也有的是靠營銷戰略前瞻……各種品牌在入駐時,都要接受特色的重新洗牌,一種在品牌出生地成功的運作經驗或許只能作為進駐市場的參考與借鑒.

　　mangosteen品牌有著自身明晰的風格特色,也有著豐富的市場運作經驗,在進入時,他們已經做好了充足的準備,然而未來的市場業績才是真正說明品牌實力與潛力的,對此,我們拭目以待!