面對不合適的經(jīng)銷商，亦可謂之是殘缺功能的涂料經(jīng)銷商，無非兩種方式：幫助修復功能或更換。開拓一個新客戶的成本，遠遠高于維系一個老客戶的成本的數(shù)倍甚至更多。在涂料行業(yè)中，經(jīng)銷商的殘缺，主要在于其自身能力的
近幾年隨著市場競爭日益激烈，越來越多的涂料經(jīng)銷商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內(nèi)容不斷細化，對產(chǎn)品本身以外因素的要求越來越高。再加上經(jīng)濟增長放緩這樣的大環(huán)境影響，原先很多
涂料經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品覆蓋到市場，并且服務好零售終端，是他們工作中重要的事情。經(jīng)銷商手中所掌握的銷售網(wǎng)絡成涂料企業(yè)選擇的首要條件。而在代理涂料時，經(jīng)銷商必須要明白知道四大要點，讓自己遠離“衰”運!威廉
我們發(fā)現(xiàn)，當涂料企業(yè)在拓展渠道開發(fā)代理商時，選擇單獨代理還是多家代理總是難以取舍，單獨代理更能滿足經(jīng)銷商的需求，但對當?shù)厥袌鲩_發(fā)來說就完全取決于代理商的操作，而選擇多加代理商則會引起經(jīng)銷商的不滿。什么
渠道是伴隨產(chǎn)品營銷過程中的一個極為重要的研究內(nèi)容，也是隨營銷知識、營銷理念一樣發(fā)生了且正在不斷發(fā)生著翻天覆地變化的一個營銷主題。涂料銷售渠道對于產(chǎn)品、對于企業(yè)、對于營銷工作的重要性正如發(fā)動機對于汽車的
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