在市場激烈競爭的今天，市場競爭是殘酷無情的。涂料經銷商要堅持市場主動入侵的觀點，提高市場競爭意識，認真研究競爭對手，找準對手的薄弱環節，一鼓作氣，攻而克之。

　　每個涂料經銷商，都會在銷售旺季大肆押寶，希望有個好“收成”。但是，現實中很多涂料銷商在旺銷季節往往是“慌、亂、忙”賭博式的營銷，把寶押在旺季市場，到了旺季拼命地“添柴加油”，促銷再促銷，投入再投入，采用一波比一波更大的促銷，以求賺得“盆滿缽盈”。

　　經過幾年的拼殺和市場洗禮，不少涂料經銷商逐漸感到年年盼旺季、年年大投入，卻是年年留遺憾，導致庫存大肆積壓、促而不消、竄貨砸價、渠道反響疲憊、銷售成本驟升、淡季效應增強等問題接踵而來。真可謂是“舊病未去、又添新病”，甚至是種下西瓜收獲芝麻，更有甚者是美好的初衷演變成“賠了夫人又折兵”的悲劇，旺季過后輕則“傷筋動骨”，重則“過把癮就死”。

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