環(huán)保政策的走向正在影響涂料行業(yè)的未來，這也為水性涂料的發(fā)展帶來利好形勢。雖然水性漆在曾走過一段曲折的路，至今仍在糾偏。但是，作為經(jīng)銷商，應該時刻做好擁抱水性漆的準備。

　　回想當初水性涂料產(chǎn)品技術(shù)被引進國內(nèi)的時候，水性涂料一直處于被涂料行業(yè)人士看不起、看不清、看不懂的階段。具體來說：在油性涂料大行其道的時期，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商收銀豐厚，根本“看不起”沒有知名度、技術(shù)不成熟、價格又高的水性涂料;水性涂料的專利大都在巨頭手里，產(chǎn)業(yè)扶持政策的缺失加上技術(shù)領域的壁壘，讓國內(nèi)致力于水性涂料技術(shù)發(fā)展的企業(yè)、技術(shù)人員方向“看不清”;當涂料行業(yè)協(xié)會大會小會展覽會推水性涂料的時候，往往只有文件和口號，市場、渠道沒有相關(guān)的實際行動，水性涂料推廣了10多年，只聽打雷不見下雨，讓行業(yè)經(jīng)銷商“看不懂”。

　　哪怕是在現(xiàn)在，根據(jù)目前掌握的信息，在家具行業(yè)大規(guī)模噴涂水性涂料產(chǎn)品的企業(yè)依然鳳毛麟角。家具行業(yè)還在觀望當中，沒有一家家具企業(yè)敢拿自己的身家性命去在水性涂料的推廣中搏利。除非水性涂料的施工工藝水平和價格能達到比油性涂料更高的性價比，否則水性涂料很難真正實現(xiàn)規(guī)模工業(yè)化普及。   

　　而就涂飾商情市場人員走訪全國涂料市場的實地采訪來看，在各地經(jīng)銷商的實體店，記者也很少見到水性漆的蹤影。當問及經(jīng)銷商朋友們時，大多會這樣回答：“水性漆施工條件有點高，廠家也缺乏針對水性漆的施工工藝培訓，油工師傅們沒人教，技術(shù)達不到要求，再加上平時沒有這方面的業(yè)務，沒機會接觸水性漆，加上水性漆施工后期工序麻煩，廠家、我們經(jīng)銷商、下面的油木工，大家都沒把水性漆放在心上。”    

　　這種情況下，當一種水性涂料作為“新產(chǎn)品”出現(xiàn)在市場的時候，一定有那么一批有遠見的企業(yè)和經(jīng)銷商朋友們在推廣方面做出了積極的準備與探索，敢做水性涂料市場優(yōu)先個“吃螃蟹”的人。慶幸的是，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的人，當別人拒絕的時候，他們選擇了接納與合作，定期培訓施工人員，講解未來涂料發(fā)展的方向、水性涂料產(chǎn)品的優(yōu)缺、施工要點，做好市場前期宣傳準備工作，與油木工達成利益共同體，讓油木工以“入股分息+年底分紅”等方式激勵油木工推廣，提高油木工推廣的參與度和積極性。

　　相同的市場，不同的態(tài)度將導致市場格局的劃分。當絕大多數(shù)經(jīng)銷商還在猶豫不決，抱怨市場這不好、那不好的時候，隨著環(huán)保政策愈來愈嚴厲的時候，也意味著水性漆的春天即將來臨。當他們準備大干一場的時候，他們才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有那么一些有遠見的企業(yè)和經(jīng)銷商們，已經(jīng)遠遠地把他們拋在了后面。

　　因此，經(jīng)銷商應該多了解水性漆，多關(guān)注水性漆的技術(shù)工藝，時刻準備著迎接水性漆優(yōu)先單。世界的前進不因你的態(tài)度而停止，大勢之下，卻因你的參與而精彩。