2012-10-25 09:24

    隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，品牌服裝的真假很難分辨，經(jīng)常花高價買假貨。經(jīng)常會碰到買家會同類似這樣的問題，那怎么樣才算是一件真品，怎么去鑒別呢？現(xiàn)在我只是在這里我的角度，撇開衣服的來源，價格，數(shù)量，標的真?zhèn)蔚纫蛩夭徽劊膊环质裁雌放疲皇菑拿媪虾妥龉ど险勔恍┱嫫泛图儇洿嬖诘牟町惡涂袋c。    1：面料 這個無須多解釋，但也是非常難鑒別的，就拿純棉面料來說，哪怕是小廠的仿單其實也是純棉的，差異只是其面料編制的經(jīng)緯度數(shù)據(jù)、密度數(shù)據(jù)。真品衣服在面料的選擇上會有很多花樣，但仿單一般只能做普通的面料，成本放在那里，其手感、重量、面料松緊以及透氣、著色程度、親水性都會不一樣。    2：看針腳 真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。    3：看輔料 有時候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標志等等，有的還帶有品牌的標志（logo），如果做工粗糙，就可能是假貨。品牌服裝的刺繡、紐扣、內(nèi)襯、拉鏈、洗領(lǐng)標的材質(zhì)之類的配件，其成本也是相當高的，單單紐扣都是成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也一律不可能照著去做的，能做的就是裁剪，縫紉和后期整理這些工藝和過程上接近于原單，其他小廠仿做的連生產(chǎn)過程都根本不同，工藝水準當然也是差的很多。    4：看是否水洗 真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以解決，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯的差別。    5：看染色 廠商為了減少經(jīng)常之訂購毛胚布，因為訂購面料庫存也是有的，當銷售信息比較準確時才會根據(jù)銷售份額進行成本便宜的整匹染色和交染，染料選用也不依外商指定的，當然其色彩和外商進口的面料，或者做原單時的成衣染色或者原料染色是有質(zhì)量上的區(qū)別的。所以說實物圖片也說明不了太大的問題，是不是好衣服是需要時間來歷煉，而外貿(mào)品牌服裝的原單本身由于其不走正規(guī)的渠道，買家如果只是標上印的字，款式是否自己在當?shù)貙９褚娺^，有無包裝等方面去衡量辨別是不科學(xué)的，甚至我看到有些賣家還把Made In USA拍歌很大的圖放上來，以表示是合格品，價格的確很低廉，要知道美國佬可是要求不僅全部在美國加工，甚至是連面料都全是美國產(chǎn)生的，才允許標簽Made In USA 的。其成本是恐怖的，而價格確是不合理的而矛盾的。

2012-10-25 09:31

    每一種服裝的質(zhì)量和價格都是不同的。品牌服裝不但與服裝的面料、做工、顏色等方面有關(guān)系，而且與客戶的心理價值有很大的關(guān)系。因此，在對品牌服裝進行定價時，需要綜合考慮各種因素，了解客戶心理，準確定位。     某服裝店引進了一個以英國有名大學(xué)名字命名的男裝品牌，計劃利用國內(nèi)消費者的崇洋心理，定位有檔次，走英國紳士風格，而且會選在世界一線輕奢品牌店的旁邊開店，那些輕奢品牌的西裝賣1萬元，他就賣600優(yōu)惠，想利用這種價格差吸引顧客。     這個品牌的定價是有問題的，原因是他沒有了解愿意花600優(yōu)惠購買一套西裝的男人的消費心理，以及價格在其中是怎樣發(fā)揮作用的。       價格定位是品牌定位中很重要的一部分，是指客戶愿意為某種商品支付的貨幣成本，消費者之所以愿意支付貨幣，是因為他覺得值，也就是獲得了相等的價值。這個價值包括物理價值、心理價值。而不同的人對于同一種商品的物理價值、心理價值大小的判斷是不一樣的，就算是同一個人，也會因購買地點、購買時間的不同而對同一件商品的價值判斷有差異。在目前社會，愿意買600優(yōu)惠一套西裝的人，基本上都屬于中上，包括職業(yè)經(jīng)理人、私企老板等。當他們對一件西裝掏出600優(yōu)惠時，一定不只是看重了這件西裝的面料、做工、顏色甚至款式等物理價值，他們更關(guān)心朋友圈子里誰穿過、在哪位明星身上出現(xiàn)過、穿上后會不會有人認得出來等心理價值，當然還有個別的品牌消費者會是因為認同品牌所提倡的價值主張。西裝價格越往上走，這后面的心理因素起的作用就越大。     與此同時，也應(yīng)看到，對于大部分服裝精英來說，他衣柜里的西裝不一定就全部是600優(yōu)惠以上甚至更貴的，因為這些都是出席重要場合才派上用場的，平時可能也會穿一些三五百一件的“便宜貨”。而當他們購買這種價位的西裝時，考慮的要素又是不一樣的，這時對西裝的面料、款式和性價比就會考慮得多一些。     品牌定位，發(fā)掘深層價值。當?shù)曛鳛樽约旱姆b確定價格的時候，一定要搞明白兩件事：首先，誰是你的顧客？這既是品牌定位的重中之重，也是價格定位的出發(fā)點。其次，目標顧客在你期望的價位購買服裝時希望接收到的價值，在這點上與服裝行業(yè)的特性很有關(guān)系，是品牌定位的再深化。

2012-10-30 09:29

    每一種服裝的質(zhì)量和價格都是不同的。品牌服裝不但與服裝的面料、做工、顏色等方面有關(guān)系，而且與客戶的心理價值有很大的關(guān)系。因此，在對品牌服裝進行定價時，需要綜合考慮各種因素，了解客戶心理，準確定位。     某服裝店引進了一個以英國有名大學(xué)名字命名的男裝品牌，計劃利用國內(nèi)消費者的崇洋心理，定位有檔次，走英國紳士風格，而且會選在世界一線輕奢品牌店的旁邊開店，那些輕奢品牌的西裝賣1萬元，他就賣6000元，想利用這種價格差吸引顧客。     這個品牌的定價是有問題的，原因是他沒有了解愿意花6000元購買一套西裝的男人的消費心理，以及價格在其中是怎樣發(fā)揮作用的。      價格定位是品牌定位中很重要的一部分，是指客戶愿意為某種商品支付的貨幣成本，消費者之所以愿意支付貨幣，是因為他覺得值，也就是獲得了相等的價值。這個價值包括物理價值、心理價值。而不同的人對于同一種商品的物理價值、心理價值大小的判斷是不一樣的，就算是同一個人，也會因購買地點、購買時間的不同而對同一件商品的價值判斷有差異。在目前社會，愿意買6000元一套西裝的人，基本上都屬于中上，包括職業(yè)經(jīng)理人、私企老板等。當他們對一件西裝掏出6000元時，一定不只是看重了這件西裝的面料、做工、顏色甚至款式等物理價值，他們更關(guān)心朋友圈子里誰穿過、在哪位明星身上出現(xiàn)過、穿上后會不會有人認得出來等心理價值，當然還有個別的品牌消費者會是因為認同品牌所提倡的價值主張。西裝價格越往上走，這后面的心理因素起的作用就越大。     與此同時，也應(yīng)看到，對于大部分服裝精英來說，他衣柜里的西裝不一定就全部是6000元以上甚至更貴的，因為這些都是出席重要場合才派上用場的，平時可能也會穿一些三五百一件的“便宜貨”。而當他們購買這種價位的西裝時，考慮的要素又是不一樣的，這時對西裝的面料、款式和性價比就會考慮得多一些。     品牌定位，發(fā)掘深層價值。當?shù)曛鳛樽约旱姆b確定價格的時候，一定要搞明白兩件事：首先，誰是你的顧客？這既是品牌定位的重中之重，也是價格定位的出發(fā)點。其次，目標顧客在你期望的價位購買服裝時希望接收到的價值，在這點上與服裝行業(yè)的特性很有關(guān)系，是品牌定位的再深化。

2012-10-31 08:48

    每一種服裝的質(zhì)量和價格都是不同的。品牌服裝不但與服裝的面料、做工、顏色等方面有關(guān)系，而且與客戶的心理價值有很大的關(guān)系。因此，在對品牌服裝進行定價時，需要綜合考慮各種因素，了解客戶心理，準確定位。      某服裝店引進了一個以英國有名大學(xué)名字命名的男裝品牌，計劃利用國內(nèi)消費者的崇洋心理，定位有檔次，走英國紳士風格，而且會選在世界一線輕奢品牌店的旁邊開店，那些輕奢品牌的西裝賣1萬元，他就賣6000元，想利用這種價格差吸引顧客。     這個品牌的定價是有問題的，原因是他沒有了解愿意花6000元購買一套西裝的男人的消費心理，以及價格在其中是怎樣發(fā)揮作用的。      價格定位是品牌定位中很重要的一部分，是指客戶愿意為某種商品支付的貨幣成本，消費者之所以愿意支付貨幣，是因為他覺得值，也就是獲得了相等的價值。這個價值包括物理價值、心理價值。而不同的人對于同一種商品的物理價值、心理價值大小的判斷是不一樣的，就算是同一個人，也會因購買地點、購買時間的不同而對同一件商品的價值判斷有差異。在目前社會，愿意買6000元一套西裝的人，基本上都屬于中上，包括職業(yè)經(jīng)理人、私企老板等。當他們對一件西裝掏出6000元時，一定不只是看重了這件西裝的面料、做工、顏色甚至款式等物理價值，他們更關(guān)心朋友圈子里誰穿過、在哪位明星身上出現(xiàn)過、穿上后會不會有人認得出來等心理價值，當然還有個別的品牌消費者會是因為認同品牌所提倡的價值主張。西裝價格越往上走，這后面的心理因素起的作用就越大。      與此同時，也應(yīng)看到，對于大部分服裝精英來說，他衣柜里的西裝不一定就全部是6000元以上甚至更貴的，因為這些都是出席重要場合才派上用場的，平時可能也會穿一些三五百一件的“便宜貨”。而當他們購買這種價位的西裝時，考慮的要素又是不一樣的，這時對西裝的面料、款式和性價比就會考慮得多一些。      品牌定位，發(fā)掘深層價值。當?shù)曛鳛樽约旱姆b確定價格的時候，一定要搞明白兩件事：首先，誰是你的顧客？這既是品牌定位的重中之重，也是價格定位的出發(fā)點。其次，目標顧客在你期望的價位購買服裝時希望接收到的價值，在這點上與服裝行業(yè)的特性很有關(guān)系，是品牌定位的再深化。

2012-10-31 08:59

   隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，品牌服裝的真假很難分辨，經(jīng)常花高價買假貨。經(jīng)常會碰到買家會同類似這樣的問題，那怎么樣才算是一件真品，怎么去鑒別呢？現(xiàn)在我只是在這里我的角度，撇開衣服的來源，價格，數(shù)量，標的真?zhèn)蔚纫蛩夭徽劊膊环质裁雌放疲皇菑拿媪虾妥龉ど险勔恍┱嫫泛图儇洿嬖诘牟町惡涂袋c。    1：面料 這個無須多解釋，但也是非常難鑒別的，就拿純棉面料來說，哪怕是小廠的仿單其實也是純棉的，差異只是其面料編制的經(jīng)緯度數(shù)據(jù)、密度數(shù)據(jù)。真品衣服在面料的選擇上會有很多花樣，但仿單一般只能做普通的面料，成本放在那里，其手感、重量、面料松緊以及透氣、著色程度、親水性都會不一樣。    2：看針腳 真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。    3：看輔料 有時候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標志等等，有的還帶有品牌的標志（logo），如果做工粗糙，就可能是假貨。品牌服裝的刺繡、紐扣、內(nèi)襯、拉鏈、洗領(lǐng)標的材質(zhì)之類的配件，其成本也是相當高的，單單紐扣成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也一律不可能照著去做的，能做的就是裁剪，縫紉和后期整理這些工藝和過程上接近于原單，其他小廠仿做的連生產(chǎn)過程都根本不同，工藝水準當然也是差的很多。    4：看是否水洗 真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以解決，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯的差別。    5：看染色 廠商為了減少經(jīng)常之訂購毛胚布，因為訂購面料庫存也是有的，當銷售信息比較準確時才會根據(jù)銷售份額進行成本便宜的整匹染色和交染，染料選用也不依外商指定的，當然其色彩和外商進口的面料，或者做原單時的成衣染色或者原料染色是有質(zhì)量上的區(qū)別的。所以說實物圖片也說明不了太大的問題，是不是好衣服是需要時間來歷煉，而外貿(mào)品牌服裝的原單本身由于其不走正規(guī)的渠道，買家如果只是標上印的字，款式是否自己在當?shù)貙９褚娺^，有無包裝等方面去衡量辨別是不科學(xué)的，甚至我看到有些賣家還把Made In USA拍歌很大的圖放上來，以表示是合格品，價格的確很低廉，要知道美國佬可是要求不僅全部在美國加工，甚至是連面料都全是美國產(chǎn)生的，才允許標簽Made In USA 的。其成本是恐怖的，而價格確是不合理的而矛盾的。