在遼寧,東方天一廣告公司可以算是創(chuàng)造了一個(gè)不大不小的奇跡,而公司的領(lǐng)軍人物之一便是1997年畢業(yè)于東北大學(xué)的法學(xué)院的金濟(jì)成.
金濟(jì)成,他從初次的基層業(yè)務(wù)員,到現(xiàn)在擁有了自己的廣告公司,并在同行中享有盛名,金濟(jì)成在這片廣告的天地中傾注了他所有的熱情,釋放了所有的激情,他用事實(shí)成功地說(shuō)明了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不是天方夜譚.
1997年的大學(xué)畢業(yè)生大多數(shù)選擇了回到家鄉(xiāng)從事與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作,很少有人留在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的沈城.金濟(jì)成當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單,先留下站穩(wěn)腳跟,再自己創(chuàng)業(yè).金濟(jì)成很早就洞察到廣告行業(yè)必將隨之逐漸成為一個(gè)炙手可熱的行業(yè),并堅(jiān)定地選擇了這條并不平坦的廣告之路.
初次他工作的那家公司是一家媒介代理公司,單純靠拉廣告的方式生存.他在極短的時(shí)間內(nèi)就完成了媒介投放等相關(guān)知識(shí)積累,并且很快就從一大堆業(yè)務(wù)員中脫穎而出.幾個(gè)月后,他便小有成就,春蘭空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商,成就了他的優(yōu)先桶金.事實(shí)說(shuō)明了他的商業(yè)才華.接下來(lái)他的業(yè)務(wù)更是勢(shì)如破竹,傅山藥業(yè)、北京同仁堂、萬(wàn)利達(dá)等等一些大型企業(yè)不斷充實(shí)進(jìn)他的客戶(hù)市場(chǎng),這也創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)公司成立以來(lái)的業(yè)績(jī)神話(huà).機(jī)遇的偶然和努力的必然共同創(chuàng)造和改變了他的生活.從底層業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主管再到部門(mén)經(jīng)理,金濟(jì)成的事業(yè)蒸蒸日上,一日千里.
從創(chuàng)建公司起步
正當(dāng)公司準(zhǔn)備委以重任的時(shí)候,他毅然決然地選擇了離開(kāi),開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯.2000年,金濟(jì)成抓住機(jī)遇,成立了自己的公司——沈陽(yáng)金誠(chéng)廣告文化傳播有限公司,并由此開(kāi)始了跳躍式的發(fā)展之路.
他雖然只在一家廣告公司工作過(guò),卻總結(jié)了許多經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、公司管理都有了一定的認(rèn)識(shí),并且膽識(shí)過(guò)人.有些人經(jīng)營(yíng)靠資本,金濟(jì)成更多的是靠自己對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握."對(duì)于市場(chǎng)需求要有敏銳的意識(shí),客戶(hù)有沒(méi)有這方面的需求是關(guān)鍵的,所有做廣告的人一定要了解客戶(hù)的需求,因?yàn)槟愕姆?wù)點(diǎn)在那里,交流點(diǎn)在那里",他這樣總結(jié)自己的成功之道.公司占有的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大給公司帶來(lái)了豐厚的營(yíng)業(yè)額,同時(shí)也成就了他自己.使他無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)水平上還是管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念方面都得到了極大的提升.此時(shí)的他也總結(jié)出了做廣告人的經(jīng)驗(yàn):做廣告人,先學(xué)會(huì)做人.所以在他自主創(chuàng)業(yè)后的名片背面赫然印著"廣告與人同做".
在企業(yè)合作中壯大
出于彌補(bǔ)自身薄弱環(huán)節(jié)及增強(qiáng)與其他主體對(duì)話(huà)力量的目的,無(wú)論是合資公司與本土公司之間、本土公司與本土公司之間,都在積極尋求合作.這也觸動(dòng)了他謀求合作的意愿,整合資源,打造抗打擊能力更強(qiáng)的廣告航母企業(yè)更是迫在眉睫.
2002年,金誠(chéng)廣告文化傳播有限公司并入遼寧東方天一廣告文化傳播有限公司集團(tuán)公司,金濟(jì)成擔(dān)任董事、副總經(jīng)理.
東方天一廣告公司在兩年多時(shí)間里迅速發(fā)展,由初次30個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在近200人,從初次每個(gè)人身兼數(shù)職到現(xiàn)在日趨完備的職能部門(mén)設(shè)立,業(yè)務(wù)范疇從單一代理到全面代理及部分媒體的行業(yè)買(mǎi)斷,并針對(duì)行業(yè)成立了專(zhuān)業(yè)化的公司,真正發(fā)展成為多元化、專(zhuān)業(yè)化、集團(tuán)化的本土廣告企業(yè).
公司的迅速發(fā)展壯大使金濟(jì)成再次陷入了沉思,客戶(hù)的需要是公司發(fā)展的動(dòng)力,隨著客戶(hù)需求的成熟,他們更需要廣告企業(yè)的綜合服務(wù)能力,這就要求有一個(gè)綜合性的服務(wù)公司進(jìn)行全程服務(wù),讓一個(gè)服務(wù)策略在統(tǒng)一的思想指導(dǎo)下,去完成一個(gè)的目標(biāo).有了清醒的認(rèn)識(shí),金濟(jì)成對(duì)客戶(hù)采取了綜合服務(wù)的路子,既有平面、影視、媒介代理,也有營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn),把對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)融到企業(yè)里面來(lái),讓經(jīng)銷(xiāo)商更加有信心代理企業(yè)的產(chǎn)品,使公司服務(wù)的客戶(hù)走上一個(gè)新的發(fā)展臺(tái)階.營(yíng)銷(xiāo)、品牌的服務(wù),使企業(yè)得到了實(shí)惠,公司也得到了飛速的發(fā)展.
人才是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力.摒棄了傳統(tǒng)廣告公司"作坊式"經(jīng)營(yíng)的低規(guī)模、低素質(zhì)、低資金狀態(tài),東方天一廣告公司以兼并廣告業(yè)好的資產(chǎn)為擴(kuò)大的基本方式,創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)大的資金、資源、人才、學(xué)習(xí)能力的平臺(tái),吸引了更多的廣告業(yè)有志之士.
出生在海邊的金濟(jì)成,擁有大海一樣廣闊的胸襟和堅(jiān)定的信念.創(chuàng)業(yè)無(wú)止境,只有階段性的勝利,生命不止奮斗不息.他己經(jīng)把廣告當(dāng)成了一種愛(ài)好,并覺(jué)得廣告應(yīng)該是引路潮流的,是幫助企業(yè)成功的一項(xiàng)事業(yè),為了事業(yè)只有不斷的進(jìn)取,不敢松懈每一天.像所有在成功路上急走的人一樣,他有強(qiáng)烈的使命感,甚至是焦躁,他說(shuō),"錯(cuò)過(guò)一天就晚一天成功".
金濟(jì)成對(duì)創(chuàng)業(yè)的建議
首先,一個(gè)人要想自主創(chuàng)業(yè)必須要有勇氣、有膽識(shí)、有信心,敢于艱苦奮斗,創(chuàng)業(yè)僅靠熱情是不夠的,它需要實(shí)干和理智.只有這樣他們的價(jià)值才易于被市場(chǎng)認(rèn)可.金濟(jì)成有膽有識(shí),執(zhí)著地選擇了做廣告這條道路,銳意進(jìn)取.
其次,要想創(chuàng)業(yè)還必須有一定的相關(guān)知識(shí)的積累,只有夯實(shí)基礎(chǔ),才能搏而后用.金濟(jì)成在選擇了做一個(gè)廣告人后,沒(méi)有在意眼前的利益和得失,而是在不斷地充實(shí)自己,同時(shí)注重培養(yǎng)獨(dú)立思考的思維方式,勤于思索,善于創(chuàng)意,并對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)保持了一貫的敏感性.
,對(duì)于企業(yè)家而言,重要的是應(yīng)該把創(chuàng)造財(cái)富為中心轉(zhuǎn)移到創(chuàng)造價(jià)值上,不論是對(duì)待自己的員工、客戶(hù)還是整個(gè)社會(huì).金濟(jì)成將公司的座右銘定位為"廣告與人同做"就體現(xiàn)了這一點(diǎn).