1、靠支持型：支持我就進貨，不支持我不進貨；支持我就做活動，不支持我就不就活動；力度大就進貨，力度小就不進貨。被動型等于被淘汰型。

2、售后服務無能型：自己沒有專業的售后人員，自己不懂售后，但經常責備產品質量存在缺陷，沒有辦法處理客訴。不懂顧客實際需求也不研究。

3、等待型：整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化情況；整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著有一天品牌名氣大了自己就可以賺到錢了。其實他根本不知道成功是需要累積的。

4、埋怨型：嘴里經常說的一句話是：＂現在市場行情不好啊＂，＂這兩年沒有前2年生意好做了＂，＂今天下雨了沒有人啊＂，＂商場的人好少呀＂，＂中午天熱沒有人啊＂......在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道研究市場發展情況。

5、拖拉型：做任何事情都是慢幾拍，選個牌子要幾個月，開業遲遲后推，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

6、光說不練型：我們會發現有很多的店主很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐真的不多，即使是行動了也只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的作用，但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

7、價格過于敏感型：對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是爭取進一步拓展市場的。

但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的收銀，那么我們進一個2優惠的產品和一件進價20優惠的產品哪個收銀是可觀的。那個品質更好，更能牢牢的抓住顧客。

8、思路混亂型：其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。

他需要的是和更多的人的溝通，更多的店主和業務員們交流，并真正的了解顧客的需求。

二、成功型店主分析。

1、組建銷售團隊型：好的店主重團隊，擴規模，二流的店主鉆促銷，搞策略，三流的店主賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2、明確目標型：他很清楚的知道自己想要的市場，進度，時間，方式。并的一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解成無數個小目標，一個個的去擊破，一個個的去完成。

3、注重店面形象型：他特別對門頭，櫥窗，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個喜歡美好事物主義者。

4、知道收銀在哪型：不在乎整體銷量的高度，更注重收銀來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的收銀來源點在哪里，需要向哪方面努力。

5、不輕易放棄型：他做的選擇就不會輕易放棄，他會和一個看好的潛力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續的支持和追蹤你。

6、默默無聞發力型:很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到不錯的增長，很多的小問題都可以自己想辦法解決。并且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以大問題化小問題，小問題慢慢解決。

以上分析的是失敗型店主和成功型店主各自的特點。大家可以對照自己，揚長補短，爭取做一個有野心的店主，讓店鋪生意發展的更好，更大，更時間久。想了解更多皮具店相關的信息，可以關注食草堂皮具，期待您的咨詢和實地考察。