尼斯兔童裝細(xì)說開發(fā)童裝市場的營銷策略

1、產(chǎn)品策略

是指能夠提供給市場．用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品．形式產(chǎn)品．附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上．即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康“的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求(生理、心理特征)．體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)．追求自然、自信、肘尚的個(gè)性。

2、品牌策略

一個(gè)品牌是否能發(fā)展．關(guān)鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業(yè)在開展品牌經(jīng)營活動中的創(chuàng)立能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性與風(fēng)格。風(fēng)格要適潮流。新一代的兒童具有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的群體，這一點(diǎn)需注意。

3、價(jià)格策略

近幾年童裝需求呈逐年增長趨勢．從消費(fèi)檔次看．由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔(100～30優(yōu)惠)為主，中有檔次也增長迅速。這說明中等實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等．基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來利益所需才是問題的關(guān)鍵。

4、服務(wù)策略

樹立”以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營的核心內(nèi)容。對消費(fèi)需求心理的預(yù)測來開發(fā)顧客的潛在需求。產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個(gè)載體，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證。重視服務(wù)．是市場存活的必要條件之一。

5、陳列策略

商業(yè)競爭導(dǎo)致商品陳列競爭。陳列的目的事引起人們的共鳴．后來從心理上打動消費(fèi)者．促進(jìn)消費(fèi)。櫥窗是陳列的重點(diǎn)．是銷售信息的前哨．是吸引人激發(fā)購買欲的開場戲。增加配套物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費(fèi)者，又可以增強(qiáng)購買欲，把握消費(fèi)者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專題式，特寫式，季節(jié)式等方式參考。

6、促銷策略

包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，對于這一特殊點(diǎn)，兒童廣告定位及創(chuàng)意至關(guān)重要。一則好的廣告必須有針對性，必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，這就是廣告界通稱的“KEN MAN”即”對決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中

有兩種類型的“KEN MAN”．一是兒童本人，二是有決定權(quán)的父母。因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。童裝市場品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化，風(fēng)格、行銷策略上。總之，童裝市場營銷策略應(yīng)以滿足兒童需要為目的。