做生意要會(huì)識(shí)人，還要能找到人，留住人。

　　做水泵發(fā)家的浙江人林凱文在15年間，完成了一個(gè)由白手起家到擁有數(shù)億資金的發(fā)跡神話。

　　1993年，林凱文的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了1000萬(wàn)銷(xiāo)售額，在永嘉成為領(lǐng)頭的水泵企業(yè)。然而好景不長(zhǎng)，1994年公司明顯出現(xiàn)了衰退的跡象。而此時(shí)的林凱文的對(duì)手已經(jīng)不僅僅是“水泵之鄉(xiāng)”永嘉的其他企業(yè)，而是全國(guó)各地大小企業(yè)的虎視眈眈。

　　務(wù)實(shí)的林凱文對(duì)造成當(dāng)時(shí)困境的原因做了詳細(xì)分析，找到了企業(yè)衰退的原因--技術(shù)的低能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，規(guī)格型號(hào)太單一。再往下尋根求源，就是缺少技術(shù)人才。

　　做生意的關(guān)鍵之關(guān)鍵在于得到能為自己所用的人才，一個(gè)企業(yè)少了干活的人是做不下去的，經(jīng)商多年的林凱文終于悟出了這個(gè)重要的道理。

　　于是，林凱文各種媒體做廣告求賢才，但結(jié)果居然沒(méi)有一個(gè)符合條件的人前來(lái)應(yīng)聘。為了招聘到人才，林凱文干脆將公司搬到了上海。結(jié)果他開(kāi)出的165人的人才清單一下子就得到了滿足，找到的全部是不折不扣的高等人才。正是有了這些可用之才，林凱文的企業(yè)才又恢復(fù)了往日的興盛。

　　商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)與其他任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一樣，說(shuō)到底都是人才的競(jìng)爭(zhēng)、智力的競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)到高明的人才，你在競(jìng)爭(zhēng)中才能占據(jù)主動(dòng)地位。而真正的人才一般都有傲骨，他們不會(huì)隨隨便便屈尊于人的，他們也在選擇能夠認(rèn)識(shí)到自己價(jià)值的“明主”，選擇能夠給自己面子的人。因此，能識(shí)人，還要會(huì)請(qǐng)人、留人，真正做到優(yōu)異人才優(yōu)異對(duì)待才行。