對代理商而言，令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫存。滯銷貨品越留越賤，惡性庫存如鯁在喉，既造成了庫存積壓，又妨礙了新品上市，形成惡性循環(huán)。

　　但如果庫存貨品過少，又會(huì)增加區(qū)域市場存貨短缺的，出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，影響代理商的銷售業(yè)績和商業(yè)信譽(yù)。

　　因此，避免產(chǎn)品過季、解決惡性庫存、對存貨進(jìn)行科學(xué)的控制、規(guī)劃安全庫存量，是提高/增加代理銷售良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松的首要課題。

　　良性存貨與惡性存貨

　　躺在代理商倉庫或各大賣場的存貨并不都是令人頭疼的滯銷品和積壓品，一般情況下，存貨有良性存貨和惡性存貨兩種：

　　良性存貨

　　是為了銷售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營而儲(chǔ)存的貨品，這些貨品可以在限定時(shí)間內(nèi)走出倉庫和賣場，轉(zhuǎn)換為資金。良性存貨是提高銷售業(yè)績的重要一環(huán)。

　　惡性存貨

　　是存貨過剩的產(chǎn)物，多為因錯(cuò)過銷售時(shí)機(jī)或采購計(jì)劃錯(cuò)誤而滯銷積壓的貨品，還有一部分則是因產(chǎn)品質(zhì)量無法出售的貨品。

　　造成存貨過剩的原因很多，但基本上都屬于人為因素。因此，如果對存貨過剩的原因有足夠的重視，并采取適當(dāng)?shù)姆婪洞胧涂梢詼p少和改善存貨過剩的狀況。