新開(kāi)店鋪來(lái)到一個(gè)新市場(chǎng)，也要采取放餌引魚的促銷術(shù)。魚餌放得越多，魚兒就越集中，上鉤率就越高。

　　以在的推銷術(shù)來(lái)看，這點(diǎn)是明顯不過(guò)的。解放前，在還是個(gè)新鮮玩意兒。那時(shí)人都習(xí)慣于吸旱和水。就在這個(gè)時(shí)候，上海突然出現(xiàn)了一種奇怪的，雖然它不是用銅的水袋或竹的旱桿吸，而是用白紙將絲卷成細(xì)長(zhǎng)的支支，這就是現(xiàn)在的。

　　當(dāng)年一些外國(guó)人頭戴高帽子，肩上背著紙盒子，手里拿著西洋廣告牌，不時(shí)在上海的交通要道或茶園、酒肆、戲院等公共場(chǎng)所出現(xiàn)，他們走到人多的地方，便從紙盒里掏出一只只的小盒子向人堆里拋，說(shuō)他們是賣商品的小販，可是他們不要錢，有時(shí)還特意把小盒子拆開(kāi)，抽出一支支雪白的長(zhǎng)東西，往人們的嘴里送。當(dāng)人們不肯接受時(shí)，他們便自己銜上一支，點(diǎn)上火，吸給人們看。等一股股的白從他們的嘴邊消散，他們就呵呵地笑著，操著蹩腳的話喊:“好東西，香——！送給你們的。”

　　外國(guó)人想出了這個(gè)“吃小虧占大便宜”的辦法，先來(lái)個(gè)“免費(fèi)贈(zèng)送”放餌引魚。過(guò)了一段時(shí)間，他們見(jiàn)人漸漸地學(xué)會(huì)了吸，于是就開(kāi)始在市場(chǎng)上大量推銷。正是這種今天看起來(lái)很蹩腳的推銷術(shù)，很快普及開(kāi)來(lái)。

　　店鋪經(jīng)營(yíng)同樣可以采用這種推銷術(shù)，當(dāng)然并不是要求店鋪經(jīng)常免費(fèi)贈(zèng)送商品，而是要求店鋪能利用人們的心理，比如從眾心理和獵奇心理。在開(kāi)店的時(shí)候完全可以雇傭一些人在店鋪里走進(jìn)走出，制造生意興隆的假象，這樣往往能夠吸引行人的注意，自然會(huì)去店鋪看個(gè)究竟。同時(shí)店鋪還可以在用一些低價(jià)商品來(lái)吸引顧客注意，只要養(yǎng)成了顧客的消費(fèi)習(xí)慣，其收銀就是有扶持的。