企業(yè)做外貿(mào)生意可以避開國內(nèi)同行施加的壓力，而且國外訂單相對(duì)較大，如果確立長期合作關(guān)系的話，對(duì)企業(yè)日后的發(fā)展將會(huì)起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，所以很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇做外貿(mào)生意。可是怎樣做外貿(mào)生意，怎樣和外國人做生意呢？不少人外行人應(yīng)該并不清楚，下面小編就來為大家介紹一下。

　　什么是外貿(mào)？

　　外貿(mào)，亦稱國外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，通俗一點(diǎn)講，就是和外國人做生意。做外貿(mào)，前提是要確定貨源和供應(yīng)商，其次是確定貨運(yùn)方式，支付方式，報(bào)關(guān)等，但是重點(diǎn)是要做推廣，即讓國外客戶發(fā)現(xiàn)你的存在。一般而言，吸引客戶的方式主要有網(wǎng)上做廣告和參加展會(huì)，前者費(fèi)用低，成交率低，后者則截然相反。

　　怎樣做外貿(mào)生意？

　　做外貿(mào)生意的流程主要包含以下幾個(gè)步驟：

　　1、和老外談生意，接訂單

　　2、備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購

　　3、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物，俗稱“商檢”

　　4、向海關(guān)申報(bào)出口，即所謂的報(bào)關(guān)

　　5、把貨物運(yùn)輸出國,交給客人，即交貨

　　6、從客人那里收錢結(jié)匯

　　7、向外匯管理局申報(bào)核銷

　　8、向國稅局申報(bào)退稅

　　實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都需要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或者幾項(xiàng)工作。比如說，貨物運(yùn)輸代理公司可以協(xié)助“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫助你“商檢”，以及向外匯局和國稅局申報(bào)等等，所以你要做的重點(diǎn)就是和外國人談生意。那么，怎樣和外國人做生意呢？

　　怎樣和外國人做生意？

　　如果是書信往來，一定要注意用詞和禮節(jié)，語言組織規(guī)范要符合當(dāng)?shù)靥厣朗接⒄Z和英式英語要懂得區(qū)分，闡述要有條理，盡快亮出你的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。需要提醒一點(diǎn)，信函不宜過短或過長，要標(biāo)明自己的名字和職務(wù)。

　　如果是面對(duì)面交談的話，首先一定要注意著裝，歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，他們的觀念是根深蒂固的。雖然可能嘴上不說，但他們潛意識(shí)里會(huì)把你的著裝和產(chǎn)品聯(lián)系起來。交談之前相關(guān)資料要準(zhǔn)備齊全，包括產(chǎn)品單、報(bào)價(jià)單等等，而后有條理地?cái)⑹龊徒榻B。如果確定合作，合同條款要仔細(xì)核定，對(duì)有異議的地方要及時(shí)提出，確保自身利益不受損，同時(shí)讓對(duì)方感覺有利可圖。

　　怎樣做外貿(mào)生意？怎樣和外國人做生意？現(xiàn)在大家應(yīng)該心中有數(shù)了吧。做什么生意都有一個(gè)流程和技巧，只要掌握其中的門道，有信心有毅力，那做生意也并沒有想象得那么難。后小編預(yù)祝大家都能夠創(chuàng)業(yè)成功。