以七百元買(mǎi)一千元的東西，還不如讓顧客付一千元，冉加送他三百元的贈(zèng)品。促銷(xiāo)的方法中有一種是以打折的方法吸引顧客，另一種就是以原價(jià)賣(mài)它，但是再加送一些贈(zèng)品。到底哪種方式較能使顧客產(chǎn)生滿足感呢？“當(dāng)然是多打些折扣好！”也許有很多主婦會(huì)這樣以為。但是從心理的角度來(lái)探討，附加贈(zèng)品的方式較能滿足多數(shù)的顧客。

　　如果折扣的競(jìng)爭(zhēng)不似現(xiàn)在這般激烈的話，也許便宜個(gè)一、二元就能打動(dòng)消費(fèi)者的心，但是現(xiàn)今的商場(chǎng)上，打折是家常便飯的事，“實(shí)在價(jià)”等口號(hào)已不能再吸引消費(fèi)者了，因?yàn)橐稽c(diǎn)的折扣對(duì)于顧客產(chǎn)生不了作用。如果從消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看折扣，今天我用七百元買(mǎi)下了原來(lái)一千元的衣服，我并不覺(jué)得自己省下了三百塊，反而會(huì)以為這件衣服原本是賣(mài)七百元的。

　　從另一個(gè)角度來(lái)看，如果我從一千元買(mǎi)下了標(biāo)價(jià)一千的衣服，但是卻多得了一件價(jià)值三百元的贈(zèng)品，我反而會(huì)以為自己是以一千元的代價(jià)得到一千三百元的東西，心理會(huì)升起一種滿足的快感。

　　七百元的價(jià)值與一千三百元的價(jià)值，哪一種較能迎合消費(fèi)者的心理呢？不用說(shuō)，當(dāng)然是后者了。

　　利用這種心理，水果攤的教授老板可以對(duì)客人說(shuō):“太大，我多送你一個(gè)蘋(píng)果。”這種效果比用打折的方式要好。百貨公司的男士專柜中，近期也使用這種銷(xiāo)售辦法，與其打折，還不如“買(mǎi)一套西裝，送件西裝褲”的宣傳語(yǔ)搶眼。

　　有一家避暑飯店，也成功地掌握了顧客的這種心理，有聲：有色地做起生意來(lái)，這家飯店和其他飯店的收費(fèi)比起來(lái)，是稍微高了些。在飲食與房間設(shè)備上也不見(jiàn)得好多少，但是在這家店住過(guò)的客人都能滿意地離去。那是因?yàn)榭腿私Y(jié)賬時(shí)，飯店的總經(jīng)理就會(huì)恰好出現(xiàn)在旁邊，并且親手奉上一份禮物，此時(shí)，客人不會(huì)想起自己多付的那些金額，反而以為自己多得了贈(zèng)品，因而，對(duì)這家飯店的印象就格外地深刻。這就是巧妙地運(yùn)用“心理戰(zhàn)術(shù)”所得到的效果啊!