雖然代理商的地位和作用不容忽視，但在新的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，代理商要想取得立足之地，并有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是不能掉以輕心。那么，我們到底該怎么來(lái)規(guī)劃自己的發(fā)展呢？

    處于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的代理商，必須認(rèn)真客觀地分析現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在此基礎(chǔ)上搞好自身建設(shè)，并協(xié)調(diào)好與廠商、下游合作伙伴、終端商等的關(guān)系，只有這樣，才能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    1．構(gòu)筑立體營(yíng)銷(xiāo)模式

    渠道的扁平化、企業(yè)和終端兩頭的擠壓、大賣(mài)場(chǎng)的崛起等一系列情況的出現(xiàn)使代理商的生存空間受到打壓……

    代理商在感慨競(jìng)爭(zhēng)激烈、環(huán)境惡化之余，應(yīng)該想到的是轉(zhuǎn)變自己固有的思維模式，把羈絆自己前進(jìn)腳步的舊的經(jīng)銷(xiāo)模式徹底打破，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思維，構(gòu)筑立體思維模式。

    2．做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理

    代理商要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須從個(gè)人能力、消費(fèi)者需求和市場(chǎng)環(huán)境等實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行合理的規(guī)劃組合。

代理商雖然自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，但如果做好了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理，就等于自己組合了一個(gè)好的產(chǎn)品，而好的產(chǎn)品才能為代理商帶來(lái)利益和收銀。

3．搞好廠商關(guān)系

    廠商之間的合作是一個(gè)互惠互利的過(guò)程，也是一個(gè)彼此交流、共同努力的過(guò)程，因此，代理商在處理與廠家的關(guān)系時(shí)，應(yīng)該表現(xiàn)出積極主動(dòng)性。

代理商應(yīng)主動(dòng)與廠家一起營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。

    代理商應(yīng)自覺(jué)提升自身?xiàng)l件，積極獲取廠家的忠誠(chéng)，防止廠家做出“過(guò)河拆橋”的行為。

    代理商要加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)會(huì)科學(xué)、藝術(shù)的合作方式，力爭(zhēng)在廠商談判中贏得更多籌碼。

    4．對(duì)終端進(jìn)行管理

    對(duì)代理商而言，收銀的多少更多地由終端決定。

    代理商在渠道中的地位和功能，決定了其只能是商品流通的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，后來(lái)還是要把這些產(chǎn)品供應(yīng)給終端商，再由終端商把這些產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，從而產(chǎn)生代理商的收銀。

    因此，代理商要想提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，除了做好自身管理，提高自身能力，協(xié)調(diào)好與廠家的關(guān)系外，還要對(duì)下游的終端進(jìn)行管理，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

    5．注重農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

    在我國(guó)，有八億多人口生活在農(nóng)村，農(nóng)村是一個(gè)很大的市場(chǎng)，因此，代理商在拓寬自己的區(qū)域領(lǐng)域時(shí)，一律不能忽視農(nóng)村這個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。

目前，大多數(shù)城市市場(chǎng)的供求已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，作為代理商，在面臨轉(zhuǎn)型和改革的大浪潮下，更應(yīng)該為以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展選定一個(gè)方向，使自己能夠在愈來(lái)愈嚴(yán)峻的生存環(huán)境中屹立不倒。為此，代理商應(yīng)早做準(zhǔn)備，著手于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。