經(jīng)過多年的商海沉浮，代理商大多擁有了豐富的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場感覺和強(qiáng)勢的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這些優(yōu)勢有利于他們準(zhǔn)確地判斷市場方向。但是，目前的代理商大多崛起于一個(gè)特定的年代，因接受的教育有限、接受新知識(shí)的意識(shí)和能力欠缺，使得其在提高經(jīng)營水平、應(yīng)對激烈競爭上力不從心。

于是，出現(xiàn)了這樣一種普遍現(xiàn)象：代理商憑直覺選擇了正確的方向，可是由于在經(jīng)營過程中缺乏技術(shù)性操作和管理，往往得不到預(yù)期的結(jié)果。怎么辦？

    1．經(jīng)濟(jì)的解決之道——聘用職業(yè)經(jīng)理人

    為彌補(bǔ)自身能力和精力等方面的缺陷，很多代理商開始聘用職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人的進(jìn)入，不但讓厭倦了自己工作的代理商有了喘息的機(jī)會(huì)，還有助于改善公司的工作氛圍。

    代理商在選擇和聘用職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，一定要選擇那些具備以下基本素質(zhì)的優(yōu)秀人才：1.健全的社會(huì)人格和合格的職業(yè)道德。2.合格的市場營銷能力和一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，如調(diào)研、策劃、操作、管理等。3.積極的學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)新知識(shí)，既能彌補(bǔ)代理商在管理上的不足，又能促進(jìn)員工業(yè)務(wù)能力的提升。

    合格的溝通能力，包括與上下級、廠家、業(yè)務(wù)單位的溝通。這種能力有時(shí)比具體的營銷能力還重要。

    2．如何選擇不錯(cuò)的職業(yè)經(jīng)理人

    職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)可以歸結(jié)為三個(gè)字：“賢”——的品德修養(yǎng)；“惠”——出色的交際水平；“能”——?jiǎng)?wù)實(shí)的經(jīng)營能力。

    但是，如何才能得到這樣的合適人選呢？

    選拔和招聘。如果身邊就有“千里馬”，代理商不妨做個(gè)“伯樂”；如果沒有，可以社會(huì)招聘或別人的推薦來選擇自己需要的人才。

    交流與溝通。在決定是否聘用其為自己的經(jīng)理人時(shí)，代理商可交談的方式，在溝通中對他的理論知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)和營銷技能等能否與企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合進(jìn)行客觀的評價(jià)。

    在崗位上考察。比如交付一個(gè)調(diào)研計(jì)劃，可以初步判斷其工作態(tài)度、分析能力、溝通能力、總結(jié)能力等。隨著工作內(nèi)容的豐富，還可以進(jìn)一步了解他的人品、價(jià)值取向以及對公司的態(tài)度和期望等。里就是一個(gè)品牌。因而，代理商進(jìn)行自身品牌規(guī)劃，就是把自己的公司作為一個(gè)品牌來經(jīng)營。

代理商經(jīng)營什么產(chǎn)品是重要的，這關(guān)系到代理商自己的整體形象，成敗一定程度上也依賴于所代理的產(chǎn)品。弱勢品牌的產(chǎn)品很難運(yùn)作成功，首先影響的是代理商品牌，打擊的是下游客戶的信心。

3．代理商如何與職業(yè)經(jīng)理人相處

    代理商“小心求證”引進(jìn)經(jīng)理入后，接下來要面對的就是如何與經(jīng)理人相處合作的問題了。那么，代理商該如何與職業(yè)經(jīng)理人相處呢？

    信任。要做到用人不疑。作為老板，首先要信任自己的經(jīng)理人，并主動(dòng)為經(jīng)理人解決工作中的某些障礙，讓其能夠嚴(yán)格按制度辦事。

    正身。要讓員工明白經(jīng)理人的位置和工作，并告訴員工，日常經(jīng)營和管理應(yīng)以經(jīng)理人為中心，盡力幫助經(jīng)理人維護(hù)他的名氣。

    授權(quán)。老板對經(jīng)理人制定的一系列管理制度和業(yè)務(wù)規(guī)范，一定要堅(jiān)決支持、幫助其貫徹執(zhí)行，并身體力行，做員工的表率。

監(jiān)督?？梢云刚垖I(yè)會(huì)計(jì)做平時(shí)的財(cái)務(wù)監(jiān)督工作，并對經(jīng)理人進(jìn)行周期性的審計(jì)，還可以規(guī)定一個(gè)審批權(quán)限，經(jīng)理人超過權(quán)限的資金調(diào)用要報(bào)批。