在搜索引擎上一搜索，各種各樣的網(wǎng)上書(shū)店令你目不暇接，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是不言而喻的了，如何在激烈的網(wǎng)上書(shū)店上尋得自己的一席之地昵？有意開(kāi)家網(wǎng)上書(shū)店的你，不妨向日本人谷口雅男學(xué)習(xí)一下，把網(wǎng)上書(shū)店定向?yàn)閷Ｗ鏊监l(xiāng)人的生意。

    從一個(gè)號(hào)稱日本優(yōu)先的化妝品銷售員，到兩度破產(chǎn)、兩度離婚的失敗男人，再由日本福岡的北九州東山再起，看準(zhǔn)書(shū)本回收會(huì)有市場(chǎng)，便以二手書(shū)店作為踏板，成功創(chuàng)立二手書(shū)收售王國(guó)。經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的一番研究，谷口雅男找到了擴(kuò)大事業(yè)版圖的新契機(jī)。借由網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，谷口雅男的古本文庫(kù)成功地將有地域限制、只能來(lái)店收售的傳統(tǒng)二手書(shū)買賣形態(tài)，轉(zhuǎn)化為可以讓顧客線上訂書(shū)、代容找書(shū)、并提供全球訂書(shū)、送書(shū)服務(wù)的現(xiàn)代化公司。

    有鑒于市售書(shū)籍價(jià)格過(guò)于昂貴，許多日本人對(duì)于便宜的二手書(shū)趨之若鶩，可以成立專門(mén)收售二手書(shū)的書(shū)店，并提供為客人代尋書(shū)本的服務(wù)。又因?yàn)樽≡诤Ｍ獾娜毡緝S民日益增多，這些人對(duì)于日文信息十分渴求，而亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的成功也帶來(lái)若干啟示，不過(guò)相對(duì)于美國(guó)版的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店是賣給全世界所有人，古本文庫(kù)書(shū)店則是上網(wǎng)將二手書(shū)買賣指向思鄉(xiāng)的日本僑民。

    由于日本各文庫(kù)出版書(shū)籍價(jià)格不菲，愛(ài)書(shū)人往往因預(yù)算不足無(wú)法買喜愛(ài)的書(shū)來(lái)看；另一方面，家中舊書(shū)占空間，拿去換衛(wèi)生紙又舍不得（日本有專門(mén)行業(yè)收集回收紙品，并以衛(wèi)生紙作為交換），谷口雅男提供了舊書(shū)收購(gòu)的管道，讓想丟書(shū)的人可以進(jìn)行資源回收，想找書(shū)的人又有低于市價(jià)近500/0的二手書(shū)可買。

    由于旅居海外的日本僑民日益增多，這些人相當(dāng)渴望讀到以日本文字書(shū)寫(xiě)的各類文庫(kù)書(shū)，以谷口在網(wǎng)站上的規(guī)劃，雖然每天來(lái)北九州市購(gòu)書(shū)或賣書(shū)的人不超過(guò)15人次，但電子郵件而來(lái)的訂單則超過(guò)100件以上。

    谷口在全國(guó)各地找到50人，負(fù)責(zé)尋找特定書(shū)籍（尤其是古書(shū)、不錯(cuò)的書(shū)等）的工作，3個(gè)月下來(lái)總共收集了7千多冊(cè)的書(shū)，平均每本的購(gòu)進(jìn)單價(jià)為200日元，大大地節(jié)約了進(jìn)書(shū)成本，也提供了比較快的找書(shū)服務(wù)。

    二手書(shū)買賣行當(dāng)很講究“收貨”，也就是說(shuō)，貨源渠道是非常關(guān)鍵的，基本上決定了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的多少。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，學(xué)校圖書(shū)館、資料室、學(xué)術(shù)研究所、廢品站，以及一些學(xué)者的家等都是舊書(shū)攤主們主要的貨源渠道。

    其中，高校圖書(shū)館是比較受追捧的渠道。高校圖書(shū)館每年都會(huì)處理一批舊書(shū)，所以很多從事舊書(shū)買賣的人，一年四季都盯著各大高校門(mén)口，甚至是自己直接設(shè)點(diǎn)。

    網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的普及與應(yīng)用，催生了一群特殊的“百萬(wàn)富翁”o在國(guó)內(nèi)比較大的舊書(shū)買賣網(wǎng)站——孔夫子網(wǎng)上，潛藏著一些“百萬(wàn)富翁”o

    往往由于貨源不一，收購(gòu)價(jià)也不同，1日書(shū)銷售行業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差距很大。從業(yè)者個(gè)人對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也多為隱諱，不愿多談。很多攤主還抱怨這個(gè)行業(yè)的辛苦。