我們有很多人都去過網(wǎng)吧,不過很多人去網(wǎng)吧都是為了消費(fèi).就有這么一個(gè)人,他僅僅去過一次網(wǎng)吧,卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好的商機(jī),而且這個(gè)發(fā)現(xiàn),讓他每年能賺上億元.

北京網(wǎng)尚文化集團(tuán)總裁黎鋒說:"有多少人進(jìn)網(wǎng)吧?只要這個(gè)人比電影院多,那么我就到網(wǎng)吧放電影,那就可能有錢賺.網(wǎng)吧發(fā)行正版電影,年?duì)I業(yè)額達(dá)6億元."

黎鋒說,他創(chuàng)業(yè)的靈感來自5年前一次偶然的機(jī)會(huì),那一天,他被一個(gè)朋友帶著去了一次,這也是他平生優(yōu)先次去網(wǎng)吧.就是這個(gè)優(yōu)先次,才讓他看到了一個(gè)別人沒有發(fā)現(xiàn)的 商機(jī) .

北京網(wǎng)尚文化集團(tuán)總裁黎鋒說:"發(fā)現(xiàn)有很多人在電腦屏幕上看電影電視劇."

黎鋒還注意到,網(wǎng)吧里的這些電影和電視劇不僅播放不連貫,而且字幕也是錯(cuò)誤百出.一問才知道,這些都是盜版的.于是他想,如果把正版電影電視劇引進(jìn)網(wǎng)吧,網(wǎng)友肯定會(huì)歡迎.隨后,黎鋒制作了一個(gè)叫"網(wǎng)吧院線"的小軟件,并且和朋友借錢購買了一些正版電影和電視劇的版權(quán).一切就緒后,黎鋒興沖沖地去網(wǎng)吧推銷他的產(chǎn)品.但是,一家家網(wǎng)吧走下來,迎接黎鋒的卻是一次次的拒絕.

北京網(wǎng)尚文化集團(tuán)總裁黎鋒說:"因?yàn)榫W(wǎng)吧過去是做盜版的,他不要成本."

黎鋒以前是賣電腦的,他了解把東西賣出去的訣竅.接下來,黎鋒開始改變推銷策略,每見到一個(gè)網(wǎng)吧經(jīng)營者,他就給他們算賬:比如網(wǎng)吧雇一個(gè)下電影的網(wǎng)管,一個(gè)月的工資就要3000多元.而且如果盜版電影被查到的話,一部電影就要罰款近萬元奉獻(xiàn)更大.而 "網(wǎng)吧院線"一年只要3000多元,還沒有被查的.于是,一些網(wǎng)吧經(jīng)營者決定試試,而這一試還真發(fā)現(xiàn)了不一樣.

網(wǎng)吧經(jīng)營者說:"客流量同比以前增加了20％左右."

網(wǎng)友:"很連貫,不會(huì)有任何的緩沖,我看東西的時(shí)候就覺得特別帶勁"

網(wǎng)友:"翻譯都比較準(zhǔn)確,不像原來看盜版片子的時(shí)候影音不同步."

黎鋒說,他的成本中大的部分是購買版權(quán)的開銷,較早起步的時(shí)候,他加盟幾百萬元購買了部分影視作品的版權(quán).另一塊主要投入是在網(wǎng)吧里安裝相關(guān)系統(tǒng),每個(gè)網(wǎng)吧大約投入300優(yōu)惠,成立以來,現(xiàn)在總投入達(dá)1.8億元.5年過去了,如今,全國20多萬個(gè)網(wǎng)吧中,已經(jīng)有三分之一裝上了"網(wǎng)吧院線".他的公司的營業(yè)額已達(dá)到6億元.

北京網(wǎng)尚文化集團(tuán)總裁黎鋒:"我們預(yù)計(jì)今年在網(wǎng)吧的營業(yè)額應(yīng)該能超過6個(gè)億,如果好的話能達(dá)到8個(gè)億,收銀在20％到30％之間"

黎鋒現(xiàn)在已經(jīng)不再滿足在網(wǎng)吧賣電影,下一步他準(zhǔn)備將這種模式復(fù)制到KTV+中.他算了這樣一筆帳:全國KTV+有500萬個(gè)包間,如果消費(fèi)者在唱歌之余在KTV+里看電影,只要每部電影能收2元的點(diǎn)播費(fèi),這就是一個(gè)每年達(dá)到數(shù)十億元的潛在市場.