任何網絡都有兩個要素：節點和連接。互聯網時代，節點正變得越來越小，而它們之間的連接越來越多，越來越強。社交網絡的興盛，自媒體的繁榮，正在加速這一趨勢。隨著媒體渠道日益碎片化、垂直化，流量更容易向好的內容聚集。

過去網絡宣傳本質是把顧客當作對信息來者不拒、沒有甄別能力的小白，因此需要借助渠道的力量，對顧客進行狂轟濫炸。放在今天，渠道更加碎片化，同時顧客每天接觸的新鮮信息太多，談資也十分充裕，加大的網絡宣傳的難度。

royaltea皇茶加盟店營銷人必須意識到，互聯網不再只是信息的接收器，受眾需要吸納觀點，從而隱形構建自身的邏輯和價值觀。

顧客只接受自己愿意接受的信息，并且他們對信息接納的周期變長了。新環境下royaltea皇茶加盟店營銷打動受眾的正確姿勢是：內容營銷，從說服到分享！

傳統營銷廣告注重“說服”顧客，潛臺詞是顧客不認同你，你與顧客處于對峙局面。而royaltea皇茶加盟店內容營銷的精髓在于改變這種對峙局面，royaltea皇茶加盟店需要更像一個朋友，和顧客站在同一邊，和他們分享好的產品和服務。

在這樣的情形下，意見開拓者（KOL）的傳播作用就更加明顯。他們就如同傳播節點上的一個個擴音器，能夠長期、準確地影響到自己的粉絲，并且他們熟知粉絲的思維模式，知道輸出怎樣的內容容易影響粉絲的行為。

過去很多品牌大部分的營銷都傾向于官方發聲，在大部分顧客看來，這是一種自夸式營銷。無論用怎么樣的形式，無論出現在什么渠道上，本質都是“自己說自己好”，并且企圖說服顧客認為你好。

而royaltea皇茶加盟店內容營銷卻正在改變這一態勢，royaltea皇茶總部定好傳播策略后，找到所在垂直行業的意見開拓者，讓他們輸出好的、可信的內容，準確而有力地影響到目標客群。同時，由于這樣的內容里往往隱含著顧客認可的價值觀和邏輯體系，他們也更愿意主動傳播，變成傳播網絡上的許多節點。

2016 royaltea皇茶這輪營銷的原則是“講給老顧客聽”，說出他們的價值觀，他們就會自然主動地分享給身邊的人。

royaltea皇茶品牌營銷，從侵入到溝通。royaltea皇茶品牌人格化、網紅化是大勢所趨，這意味著你的品牌對顧客而言是“可溝通”的，而不是傳統意義上的自說自話。

面對新的傳播環境，顧客開始抗拒海量資訊和傳統廣告的侵入式營銷。他們想要和真實、個性化、值得信賴的“魅力人格體”做朋友，他們希望購買的產品與他們氣質相符。網紅之所以為網紅，在于其迥異于他人的獨特性，在于其生產內容的價值點。

royaltea皇茶系統化的包裝、策劃，將產品、價值觀乃至團隊等內部資源，打包成個性化的內容，社交媒體與顧客產生聯結。

royaltea皇茶對產品的理解、對所做之事業的情感、對于做企業的價值觀，有計劃、有策略地媒體塑造和傳達，形成品牌價值、流行文化與個體價值的恰當融合。

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