凡客誠品的在線營銷，各類商業模式的競爭已經在服裝行業變得風起云涌，誰掌握了先進的不錯的商業模式，誰就可以贏得屬于自已的市場……

名鼠男裝“直銷量販式”的特許營運模式



近日，記者從廣州名鼠男裝營運中心了解到，有著美譽的名鼠男裝優先提出了“直銷量販式特許營運”的商業模式，以款多、品質、形象、價平、快速、時尚等核心品牌價值及市場定位，掀起男裝的新一輪革新！這一模式一經亮相，便引起了服裝行業的普遍關注。



一直以來，名鼠男裝都非常關注商業模式的創立，2011年，該品牌全面啟動了“直銷量販式特許營運”的商業模式，立志將名鼠品牌成功打造為“直銷量販式商務休閑男裝帶頭品牌、先進品牌”。



眾所周知，在服裝行業競爭日益激烈的今天，產品同質化、商業模式同一化成為了眾多本土品牌企業共同面臨的問題。于是，整合產業鏈資源、進而創立商業模式成為了各大品牌運營商競爭的關鍵所在。近幾年，四大快時尚巨頭優衣庫、ZARA、H&M、GAP先后進入，它們利用自己對時尚的快速反應，迅速占領市場，在激烈的市場競爭中成功地占有一片自已的領地。



的本土品牌也不甘示弱，積極尋求著適合自己的商業模式。美特斯?邦威利用虛擬經營的商業模式，做到了“多品種、小批量、高質量、快交貨”，從而贏得了市場的頭籌。而七匹狼、波司登等品牌則陸續建立起自己的B2C網站作為新的銷售渠道，諾奇也迅速搭上了“快時尚”的列車，而名鼠男裝則豎起“直銷量販式特許營運”的領軍大旗。

透析名鼠“直銷量販式特許營運”模式



據了解，名鼠男裝將以品牌運營中心為樞紐，直接在全國各地設立區域配貨中心，并由總公司統一指揮，調度各配貨中心與其他配貨中心的商品輪動。各區域客戶可以根據所在區域消費者的消費需求，直接訂貨。與此同時，總公司除定期配置作業人員外，還會派專人巡回終端服務，遇到特殊情況，可機動地對商品進行配銷調度，以提高/增加所供產品完全符合終端的需求。據悉，在這一商業模式下，客戶的自主訂貨比例將得到大程度地提高。



在提到其店鋪的構成結構時，名鼠品牌運營中心負責人告訴記者，名鼠男裝的銷售渠道主要以專賣店和百貨商場店中店的形式為主。其主推市場是三線市場一類終端、二線市場一類終端和二線市場的二類終端。



名鼠品牌運營中心負責人表示，“直銷量販式特許營運”的精髓是‘款多、品質、價平、形象、快速、時尚’，名鼠會在整合整個供應鏈資源，包括設計、開發等資源的基礎上，這一銷售模式完全是以終端需求為指導，利用供應鏈管理思路，整合各方資源，然后迅速把顧客需要的產品推向市場，直接給銷售終端供貨，大大縮短了產品供應鏈，降低了生產、物流成本。從而降低了產品的成本，同時加快了反應速度。在這一價格優勢的提高/增加下，終端運營商不需要再進行打折大促銷，可以地維護名鼠的品牌形象。消費者購物總會進行對比，他們會發現名鼠產品是有價值的“價平”。



任何商業模式必須有能不同于其它服裝品牌的獨特性，這種獨特性將能怎樣贏得消費者，吸引創業者和創造更大收銀。名鼠“直銷量販式特許營運”商業模式的成功與否，就看后來是否創造收銀，收銀的多少決定，因為好的商業模式必須是生意好。名鼠男裝“直銷量販式特許營運” 模式的未來，讓我們拭目以待。



據介紹，名鼠品牌自上世紀八十年代年創立至今，名鼠男裝由一個小廠發展成為占地30余畝，建有現代化標準廠房的名鼠工業園，并以T恤、休閑襯衫、茄克為龍頭產品的男裝全系列產品，形成集行業研究、產品研發與營銷于一體的大型服裝企業，年生產能力達上千萬件以上。近年來，名鼠男裝先后榮膺“”、 “廣東省有名商標”、 “男裝流行主導品牌”、“全國質量檢驗穩定合格產品”等眾多榮譽稱號，并成立了“東華大華-名鼠紡織研究中心”。作為T恤、襯衣、茄克設計、制造的杰出代表，名鼠男裝在過去幾十年實踐中穩健成長、發展和壯大，成為廣東男裝、乃至男裝發展的一面旗子。