因出訪時(shí)選擇了國(guó)產(chǎn)服裝品牌“無用”和“例外”，本土服裝品牌一夜躥紅，“概念股”橫空出世。一時(shí)間，高端定制服裝（下稱“高端定制”）行業(yè)突然被推到聚光燈之下，受到少有的關(guān)注。

　　一邊是大眾服裝產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，一邊是國(guó)人消費(fèi)能力日漸增強(qiáng)，這股由“高端定制”帶來的“炫風(fēng)”是否可以讓服裝產(chǎn)業(yè)自此走上一條金光大道呢？

　　“高端”意味著材質(zhì)上乘、工藝精湛，而“定制”的制作方式則注定了每件服裝只有一個(gè)主人。

　　上世紀(jì)中期，隨著成衣制作流水線的迅速擴(kuò)張，高端定制行業(yè)一度寂寞，只有為量體裁衣。

　　目前，隨著人們的消費(fèi)水平日益提高，消費(fèi)觀念逐漸變化，國(guó)內(nèi)服裝高端定制正在重新興起。服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席、服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張慶輝向《經(jīng)濟(jì)周刊》介紹，在北京、上海等一線城市，高端客戶群體對(duì)于服裝的個(gè)性化、功能化要求日益提高，催生出新時(shí)期的高端定制行業(yè)。

　　“高端”通常意味著高價(jià)，原料昂貴是高端定制價(jià)格高企的重要原因。班頓服飾很多高端定制的服裝面料都會(huì)采用羊絨、真絲等高等材質(zhì)，價(jià)格往往是普通面料的幾倍甚至幾十倍，一件西裝的價(jià)格動(dòng)輒數(shù)萬元。除了價(jià)高料貴，高端定制的另一特點(diǎn)是“純手工制作”。與機(jī)器加工相比，手工制作出來的服裝會(huì)更加舒適貼身。不過精湛的手工制作同時(shí)意味著要付出高昂的人工成本，一位意大利工人為西裝鎖一個(gè)扣眼都要收取15歐元（約合人民幣元）。

　　目前國(guó)內(nèi)從事高端定制的有設(shè)計(jì)師工作室，也有知名企業(yè)。班頓服飾從年開始從事服裝的高端定制，在班頓看來，“更多時(shí)候，一件真正意義上的好的定制服裝，不但包括昂貴的面料、精致的手工，更是對(duì)客人穿衣習(xí)性的尊重和特殊要求的滿足。”

　　“很多40歲以上的商界客戶常常會(huì)有機(jī)會(huì)出席談判、晚宴和典禮等各種場(chǎng)合，可是他們其中有些人的身材已經(jīng)發(fā)福，去商場(chǎng)買衣服很難選到適合自己的樣式。這不是人的問題，是衣服不夠體貼。和普通服裝不同，高端定制就是”要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不管身材與年齡，讓每一位客人穿上都能有自己的神采“。為了解決高端客戶的穿衣需求，服裝打造了高端定制品牌”班頓“，專門聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師和工藝師對(duì)服裝進(jìn)行設(shè)計(jì)與制作。

　　政商精英、演藝明星是青睞高端定制的客戶，通常而言，這些人對(duì)服裝品牌的忠誠(chéng)度也比較高，一旦選定一個(gè)設(shè)計(jì)師或品牌后通常會(huì)多次光顧。有時(shí)是銷售找到客戶，有時(shí)則是客戶慕名上門。”從事高端定制一定要有深厚的積累，不管是設(shè)計(jì)師還是制作者，都不可能一入行就從事高端定制。需要多年的經(jīng)驗(yàn)積累，包括技藝的純熟，也包括設(shè)計(jì)師和品牌的影響力。

　　由于前期要承擔(dān)高昂的成本和較大的壓力，很少有設(shè)計(jì)師或企業(yè)專做高端定制。這些資金上的壓力通常需要成衣制作業(yè)務(wù)來分擔(dān)，雖然很多企業(yè)都愿意投入更多精力到高端定制中，但現(xiàn)實(shí)卻是――如果只做高端定制，可能都養(yǎng)不起自己。雖然高端定制服裝的價(jià)格較高昂，但與每件衣服背后的物質(zhì)和時(shí)間成本相比，收銀并不算高。

　　班頓服飾高端定制的服裝要花很多時(shí)間去打磨，無法在短時(shí)間內(nèi)做出真正高質(zhì)量的東西。一件高等定制服裝，無論是男裝還是女裝，因?yàn)楣に嚪睆?fù)程度不同，從設(shè)計(jì)到完成需要一個(gè)月乃至數(shù)月的期。有時(shí)在制作一件女裝時(shí)，因選用了真絲等特殊材質(zhì)面料，料子至少要懸垂靜止48個(gè)小時(shí)以上，才可以讓紗線很好地順應(yīng)地心引力，使女服的下擺產(chǎn)生飄逸靈動(dòng)的感覺。

　　隨著消費(fèi)層次和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，高端定制的市場(chǎng)會(huì)越來越大，而突出個(gè)性化，滿足情感消費(fèi)體驗(yàn)應(yīng)該是高端定制始終堅(jiān)持的準(zhǔn)則。“目前國(guó)內(nèi)做得好的設(shè)計(jì)師和品牌都有一個(gè)共同點(diǎn)：始終以客戶需求為核心價(jià)值。我們專注于品質(zhì)和細(xì)節(jié)，力求滿足消費(fèi)者的每一個(gè)要求，在設(shè)計(jì)上精益求精，因此形成了合格的顧客口碑。”

　　隨著“無用”和“例外”走紅，不少人都將高端定制與“品牌的希望”聯(lián)系在一起，資本市場(chǎng)上不斷傳來的好消息也讓游資蠢蠢欲動(dòng)。

　　“這不是一個(gè)可以賺快錢的產(chǎn)業(yè)，想做好這一行，需要有信仰，需要堅(jiān)持，需要熱愛，它跟做商業(yè)不一樣，不會(huì)有很高的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”“高端定制對(duì)技術(shù)要求較高，工人至少要有10~15年經(jīng)驗(yàn)。30歲以下的人，無法從事高端定制。”

　　目前，國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)現(xiàn)在面臨的一個(gè)問題是，大家為了走量，為了要收銀，跑得太快了，往往忽略了細(xì)節(jié)――這是做衣服時(shí)遇到的問題，也是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的問題。做高端定制，就要跳出這種工業(yè)化思維，要“耐得住寂寞，守得住標(biāo)準(zhǔn)，忍得住虧損”。

　　班頓服飾也在尋求突破，“班頓”的訂單以前全部交給意大利人去制作，縱然提高/增加了工藝的精湛，但由于生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，公司從廣州、溫州、上海聘請(qǐng)二十幾位擁有近20年工作經(jīng)驗(yàn)的技師，根據(jù)從意大利帶回來的樣品來嘗試自己制作。現(xiàn)在，這些工人的作品已經(jīng)和意大利樣品看不出明顯差別，而成本也得到了大幅降低，衣服的價(jià)格也能為更多人所接受。“選擇國(guó)外設(shè)計(jì)加工后來還是為了自己學(xué)習(xí)提升。”

　　“國(guó)外高端定制品牌試衣次數(shù)往往更多，有的品牌有時(shí)甚至要試衣10次。在，這顯然不現(xiàn)實(shí)。人都太忙了，有時(shí)試一兩次就煩了。”為了節(jié)約時(shí)間，班頓服飾盡量減少試衣次數(shù)并提高/增加品質(zhì)，是客戶帶給高端定制品牌的另一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　隨著消費(fèi)者對(duì)服裝個(gè)性需求增加，一些知名服裝企業(yè)如大楊創(chuàng)世、班頓、朗姿、白領(lǐng)等在批量生產(chǎn)之外展開高端定制業(yè)務(wù)。

　　，常書章董事長(zhǎng)認(rèn)為高端男裝將成為未來服裝市場(chǎng)主流，占據(jù)主導(dǎo)地位，會(huì)受到消費(fèi)者的熱捧，班頓堅(jiān)持手工制作、環(huán)保、簡(jiǎn)樸、追求低調(diào)的風(fēng)格、高調(diào)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)理念，定會(huì)走紅政經(jīng)界和時(shí)尚界。