ITAT結盟擴張挑戰管理


　　繼今年"五一"期間創下7天開60家連鎖店的紀錄后,ITAT又舉起其大肆開店擴張的旗子,瘋狂的擴張使企業管理面臨著巨大挑戰.ITAT本周宣布,今年國慶期間將在全國開設100家連鎖店,其中北京地區將增開10家店.

　　從兩年前ITAT在深圳的家店開始,ITAT現在已經在國內開設百貨會員俱樂部38家,服裝會員店500家,其中北京有恒基燕莎店、西單華威店等14家會員店和1家會員俱樂部.ITAT計劃年底將達到1000多家連鎖店.ITAT在以驚人的開店速度拓展著自己的版圖,而這主要得益于其獨特的經營模式.

　　ITAT與商場業主、供應商結成銷售同盟,形成了共擔的利益共同體,在一定程度上減少了中間流通環節,降低營運成本.供應商負責貨物供應,商場提供營業場所,主要采用店中店的形式,ITAT只需負責銷售管理,三者按照銷售額的一定比例分成.

　　"ITAT實質上是一種經營管理模式的輸出,"北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤表示,這種模式不同于以往商場收取進場費、返點收效的傳統形式,商場、供應商和經營管理者結成了利益聯盟,解決了零售商與供應商以及經營管理者與商場的矛盾.

　　這種捆綁式模式也便于企業進行快速的擴張,庫存、物流等壓力由供應商承擔,ITAT也無須承擔場地租金,零庫存、零租金使ITAT承擔的經營和成本相當小,ITAT能得到25%至36%的經營分成.這樣,ITAT只要店面網絡夠強,銷售額越大,分成經營就越多,直接刺激了ITAT開店的加速.

　　這種快速的規模擴張給ITAT帶來大量經營,但同時也帶來了巨大的經營.ITAT集團有關人士介紹,目前國內的500多家店全部由總部進行直接管理,不設分公司進行分層管理.洪濤指出,這種模式的主要點是ITAT的經營管理水平,一旦出現經營危機,供應商、商場就可能出現"一邊倒",導致ITAT整個連鎖企業和品牌的瓦解.