年，面對(duì)金融危機(jī)的持續(xù)影響，國(guó)內(nèi)的不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)加盟品牌「住商不動(dòng)產(chǎn)」，在各方面的共同努力下，不僅成功舉辦了「感恩慶30，閃耀心未來(lái)」全球年會(huì)盛典，而且其在大陸地區(qū)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，新開(kāi)店數(shù)超過(guò)家，總店數(shù)達(dá)到家，全國(guó)店數(shù)超過(guò)家，榮登兩岸加盟品牌優(yōu)先大寶座。

住商不動(dòng)產(chǎn)年1月1日正式登陸杭城。位于玉古路的杭州互動(dòng)房地產(chǎn)代理有限公司是住商不動(dòng)產(chǎn)浙江區(qū)域總部。年新年剛開(kāi)始，地產(chǎn)家居網(wǎng)專(zhuān)訪了住商不動(dòng)產(chǎn)浙江區(qū)域總部、杭州互動(dòng)房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理翁淑穎女士。

增加30多家加盟店

年杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)可謂大起大落，市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之快讓很多業(yè)內(nèi)人士有些措手不及。年二手房的成交量猛漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)一片欣欣向榮之勢(shì)。然而到12月市場(chǎng)直轉(zhuǎn)而下，成交量大幅萎縮。

“年住商不動(dòng)產(chǎn)發(fā)展非常快，1年內(nèi)增加了30多家加盟店，到目前為止僅杭州市區(qū)就有70多家加盟店，臨平副城和下沙區(qū)還有10家加盟店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年我們住商不動(dòng)產(chǎn)成交量有多套。”

09年底10年初，政府政策頻出，對(duì)二手房市場(chǎng)帶來(lái)不小的影響，對(duì)此翁總也有著自己的看法：“從1月的成交量來(lái)看，市場(chǎng)開(kāi)始低迷了。杭州市政府‘18條’政策是在今年的1月10日出臺(tái)，這個(gè)政策遲緩對(duì)年初的市場(chǎng)影響比較大。很多購(gòu)房者在09年底的時(shí)候趕著買(mǎi)房子，想在年前把房子買(mǎi)好，怕年杭州市政府取消原來(lái)的‘24條政策’。因此年前的成交量整體還是不錯(cuò)。”

對(duì)于年房地產(chǎn)市場(chǎng)翁總認(rèn)為房?jī)r(jià)的變化不會(huì)太明顯，但也有可能在年后的一段時(shí)間有小小的回落。“去年的房?jī)r(jià)還是漲得有點(diǎn)虛高，所以今年會(huì)回落一下，但總體來(lái)看還是一個(gè)走穩(wěn)的趨勢(shì)。”

住商不動(dòng)產(chǎn)杭州總部今后要成為純加盟品牌

面對(duì)年還不太明朗的房地產(chǎn)市場(chǎng)，住商不動(dòng)產(chǎn)也有著自己的策略。“住商不動(dòng)產(chǎn)年以加盟為主，逐漸成為一個(gè)純加盟的品牌。這是我們的一個(gè)發(fā)展方向。”翁總介紹道。

如何避免純加盟點(diǎn)對(duì)住商不動(dòng)產(chǎn)品牌可能帶來(lái)的負(fù)面影響呢？這里我們就要說(shuō)一說(shuō)住商不動(dòng)產(chǎn)的培訓(xùn)機(jī)制。住商不動(dòng)產(chǎn)在業(yè)內(nèi)素有“黃埔軍校”的美譽(yù)。翁總也為我們介紹了住商不動(dòng)產(chǎn)的培訓(xùn)體制。

“我們住商不動(dòng)產(chǎn)的培訓(xùn)機(jī)制還是比較完善的。每一個(gè)月我們都會(huì)對(duì)加盟店提供新人訓(xùn)和回籠訓(xùn)。新人訓(xùn)由總部專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任講師，免費(fèi)為加盟店提供培訓(xùn)。回籠訓(xùn)是對(duì)銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面的提升培訓(xùn)。我們會(huì)邀請(qǐng)加盟店的經(jīng)紀(jì)人、店長(zhǎng)提任我們的特聘講師，針對(duì)我們加盟店的不同需求，針對(duì)性地開(kāi)設(shè)課程培訓(xùn)。另外我們還會(huì)不定期地請(qǐng)臺(tái)灣的不錯(cuò)店?yáng)|來(lái)，給大家傳授開(kāi)店及管理經(jīng)驗(yàn)，為加盟店?yáng)|經(jīng)營(yíng)提供幫助。”

培訓(xùn)只是住商不動(dòng)產(chǎn)提高/增加品牌發(fā)展的很小一部分。事實(shí)上，住商不動(dòng)產(chǎn)加盟的準(zhǔn)入制度非常嚴(yán)格，只有達(dá)到所有的條件才能加盟。隨著加盟店的不斷增多，后期客服的投訴處理也至為重要。“住商不動(dòng)產(chǎn)會(huì)慎重對(duì)待每一起投訴，進(jìn)行核查。這不僅是對(duì)購(gòu)房者負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們每一家加盟店負(fù)責(zé)。”

年，住商不動(dòng)產(chǎn)將會(huì)走得更好、更遠(yuǎn)。