美容院拓客有那些好方法
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對比法:
方案1、美容院年卡180優(yōu)惠，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;
方案2、美容院年卡200優(yōu)惠+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。)
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用優(yōu)先項來做比較而已。
如美容院設計100優(yōu)惠卡300優(yōu)惠卡，與128優(yōu)惠卡與288優(yōu)惠卡就有區(qū)別，因為300優(yōu)惠相對100優(yōu)惠，起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與128優(yōu)惠卡與288優(yōu)惠卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
美容院拓客有那些好方法？芳享美容院從小到大，目前已發(fā)展到3000多家加盟連鎖店，其成功的秘決來源顧客的真正追隨，而不是讓顧客感覺到掏空腰包的感覺。芳享美容院的美容師把顧客當成自己的親人、家人來看待，讓顧客在美容院的服務真正感覺到輕松、放松、舒心，以顧客利益和感受為出發(fā)點和歸宿點，顧客自然就愿意追隨我們了。
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