在銷售內(nèi)衣的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到顧客看看就走的情況，這主要取決于銷售過(guò)程中采用什么樣的方式方法向顧客推介。以下十點(diǎn)是法曼兒內(nèi)衣特地為您準(zhǔn)備的，希望對(duì)您有所幫助：

1.必須學(xué)習(xí)銷售學(xué)的知識(shí)。沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售只能算是投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)到銷售的樂(lè)趣。



2.成功的銷售是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。




3.開(kāi)始銷售之前必須先作好充分的準(zhǔn)備，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、價(jià)格等。



4.要準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。



5.顧客是有等級(jí)之分的。按顧客的等級(jí)來(lái)確定拜訪的次數(shù)和時(shí)間能使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮大的效能。



6.推銷的黃金準(zhǔn)則：你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的方式待人。



7.好的秀的銷售代表是那些態(tài)度很好、商品知識(shí)豐富、服務(wù)周到的銷售代表。



8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相應(yīng)對(duì)策。



9.自己無(wú)法回答的顧客異議一律不可敷衍、欺瞞或故意反駁，而應(yīng)盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶迅捷、滿意、正確的答案。



10.客戶決定購(gòu)買時(shí)通常會(huì)暗示你，所以傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。