米色的燈光,精致典雅的家具,獨(dú)特的辦公布局,處處體現(xiàn)出這間辦公室主人從容淡雅的品味.　這就是位于北京華貿(mào)中心美國摩根凱瑞資本管理有限公司的辦公室.　這間辦公室獨(dú)特的裝修和家具設(shè)計都是摩根凱瑞資本董事總經(jīng)理張震的手筆.　

　　張震在加入摩根凱瑞資本之前,一直負(fù)責(zé)管理斯坦福校園基金在亞洲的加盟業(yè)務(wù).　跟他獨(dú)特的辦公室設(shè)計一樣,他所在的基金也有別于其他的FOF基金.　

　　根植于美國有學(xué)校園基金的FOF基金摩根凱瑞資本,其創(chuàng)始人及核心管理團(tuán)隊大都來自美國有名的校園基金管理人,成立于2004年7月,由馬克尤斯科、邁克漢尼斯、達(dá)馳克里博和丹尼斯邁尼爾共同創(chuàng)立,目前管理資金超過110億美元.　雖然,在美國的FOF基金領(lǐng)域摩根凱瑞資本成立時間很短,但是其創(chuàng)始人馬克尤斯科曾是管理超過60億美元的有名北卡羅來納大學(xué)校務(wù)基金的加盟官.　

　　《加盟與合作》:摩根凱瑞資本的加盟策略是什么?和其他FOF基金有什么不同?

　　張震:由于我們的團(tuán)隊成員大都來自大學(xué)基金,而且我們的資金大都來源于美國有名的大學(xué)基金,例如斯坦福、哈佛、耶魯、北卡羅來納等,所以我們基金的加盟理念類似于大學(xué)的校園基金,整個FOF基金分成不同的加盟組合,如股票、房地產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)加盟、PE等,我們是長線的創(chuàng)業(yè)者而不是短線的投機(jī)商.　

　　《加盟與合作》:同屬于LP族群的美國大學(xué)捐贈基金與一般FOF有什么不同?

　　張震:大學(xué)基金與FOF基金比較有兩大優(yōu)勢,一個是,大學(xué)基金不必要考慮資金的來源,因為大學(xué)基金的資金來源幾乎是捐贈的,不需要團(tuán)隊去融資,所以沒有資金壓力,從加盟周期來說可以更長期的進(jìn)行加盟.　另一個是,大學(xué)基金作為FOF基金的資金提供者之一,可以利用很多海內(nèi)外的加盟機(jī)構(gòu)進(jìn)行分散加盟,從而可以降低加盟.　

　　另外,從整個激勵機(jī)制來講,FOF的宗旨就是幫加盟人獲得好的實現(xiàn)目標(biāo),控制.　公司做得越成功,那么團(tuán)隊經(jīng)營就會越高.　而大學(xué)基金對于管理團(tuán)隊的激勵機(jī)制顯得比較呆板,所以不容易留住人才.　

　　《加盟與合作》: FOF是如何選擇VC/PE的?加盟這些基金有沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)?

　　張震:由于我們的管理團(tuán)隊大都是從大學(xué)基金出來的,所以我們也將大學(xué)基金的加盟理念帶入了現(xiàn)在的公司,那就是長線加盟,不同的加盟組合分散加盟.　但是不管是大學(xué)基金還是FOF,在選擇VC/PE的時候都比較看重團(tuán)隊的組成,比如這個團(tuán)隊是長期合作的還是臨時拼湊起來的,還有這個團(tuán)隊的激勵機(jī)制是否合理,另外還要看這個團(tuán)隊是否了解所要加盟的地區(qū)及行業(yè)等.　

　　其實衡量的標(biāo)準(zhǔn)有很多,不同的加盟組合,對于我們所要加盟的GP團(tuán)隊要求也不一樣,例如早期的VC基金,就要看這些GP是否懂得相關(guān)的技術(shù)和商業(yè)模式,是否有能力提供行業(yè)經(jīng)驗幫助創(chuàng)業(yè)者成功.　如果是加盟后期的PE基金,那么需要團(tuán)隊了解當(dāng)下的資本市場的具體情況,懂得本土化的資本運(yùn)作,了解當(dāng)?shù)氐姆?以及懂得如何控制等.　所以不同的加盟組合要求GP的能力是不一樣的.　

　　《加盟與合作》:你如何看待和印度這兩個加盟市場?

　　張震:和印度相比,我可能更看好.　優(yōu)先,印度雖然在軟件行業(yè)取得非常不錯的成績,但是單單一個軟件外包是難以解決龐大的就業(yè)人口的,相反,龐大的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)解決了幾億勞動力的就業(yè)問題,這是印度無法比擬的.　第二,正是由于解決了眾多人口的就業(yè)問題,那么城市化進(jìn)程的加快必然導(dǎo)致龐大消費(fèi)人群的產(chǎn)生,這會有很多加盟機(jī)會.　第三,印度的基礎(chǔ)設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于完善的基礎(chǔ)設(shè)施,在交通、電力、通訊的大量投入使得的發(fā)展?jié)摿σ扔《却蟮亩?　

　　《加盟與合作》:你看好哪些行業(yè)的加盟機(jī)會?

　　張震:在有很多加盟機(jī)會,具體來說,我們更看好的新能源及環(huán)保領(lǐng)域,隨著目前世界油價的不斷高漲,新興能源的加盟機(jī)會不斷增多,尤其目前是全球僅次于美國的能源消費(fèi)大國,所以節(jié)能環(huán)保在將是未來一個永恒的加盟主題.　另外我們還看好地產(chǎn)行業(yè),雖然目前短時間來看的房地產(chǎn)行業(yè)可能有所波動,但是隨著城市化進(jìn)程的加快,每年有超過1000萬以上的農(nóng)村人口進(jìn)入城市,這樣的剛性需求在未來一段時間里是不會改變的,加盟機(jī)會很大.