顧客即，這是服務行業亙古不變的優先定律，放在競爭壓力巨大的餐飲行業中更是如此。在競爭壓力日益增加的今天，誰能將服務做到很好，誰就能在行業發展中占得先機。反觀一些失敗的創業者，服務不到位甚至無服務可言，必然會遭到市場的淘汰。西餐行業雖然現在競爭還比較小，但服務依然不可忽視。

　　因此，掌握經營訣竅非常重要。想知道如何成功經營西餐店嗎！就要學會如何靈活運用以下四點。

　　優先招：拓客

　　擁有顧客才是關鍵，周邊客戶群是有限的，不能打開大門等著客戶進來，兵法云“知己知彼，百戰不殆”，您或許需要專業的市場人員為您分析周邊客群，再制定拓客計劃，實施點對點的營銷計劃。如何拓展客源是基本功也是必修課。每一天都要精氣神十足的主動出擊，拓展客戶渠道。

　　第二招：引客

　　引客本身是行動而非概念，魚兒從門口游過，你有什么“餌”可以讓魚兒進來?你可以用很多手段來提高你餐廳的吸引力，具體方式數不勝數，總結一句話就是“吸引眼球，凝聚焦點才是引客根本的法則，而實際行動才是重點”。

　　第三招：悅客

　　悅客是要理解顧客價值，從而建設健全的管理基本面。客人從進門的優先眼所看到的，從點餐、等餐、用餐、中間入廁、結賬等等這些過程中披薩店的任何一個環節，包括看到的感覺，聽到的音樂，聞到的氣味，接觸到的產品等等都是取悅客人直接的地方。悅客不是一句好聽的話也不是僅僅一個微笑能做到的，每一個細節都應該考慮周全，這個就是管理基本面的問題。有時候喜歡去一個餐廳的理由或許就是喜歡那里的一首歌一盞燈。有時你不愿意再去的一個餐廳也可能就是覺得洗手間空氣不好。悅客應該從客戶角度思考，專注顧客價值。

　　第四招：留客

　　留客是要有尊嚴的滿足忠誠客戶需求。留客也不是一味的卑躬屈膝滿足各類食客怪誕的要求，如同日本料理店不愿意給你燒川菜一個道理，經營需要取舍，有所為有所不為，從而準確抓住主流客群。客人有幾個人為你而留?留下來的又如何拴住?拴住了又如何心甘情愿的消費?這直接決定營業額的高低。這是管理的藝術，也是餐飲店經營成敗的關鍵。