王妃分享如何應(yīng)對窗簾連鎖店的“春夏秋冬”?
王妃分享如何應(yīng)對窗簾連鎖店的“春夏秋冬”?
俗話說，“一年之計在于春”，對于窗簾連鎖店而言，春天恰恰是學(xué)習(xí)窗簾工藝的關(guān)鍵季節(jié)，真正生意興隆、財源滾滾的黃金季節(jié)卻是秋天。由于秋天天氣干燥，很多購買新房的人會選在此時裝修，這個裝修旺季自然帶動了窗簾市場。
所以王妃對窗簾市場的觀察分析，特別給那些想從事窗簾加盟代理的創(chuàng)業(yè)人士提供一些建議，希望他們能把握住行業(yè)規(guī)律，抓住商機(jī)，收獲財富。
建議一：春夏時節(jié)苦心鉆研，選擇窗簾興趣班力求苛刻，如果你想來年開一家窗簾店，過完年春天時節(jié)就要做好長遠(yuǎn)打算。有些人把窗簾制作工藝想的太簡單，以為就是批發(fā)一些窗簾布匹，懂點(diǎn)剪裁技術(shù)就可以完工，這樣的創(chuàng)業(yè)初衷會注定創(chuàng)業(yè)的失敗。
開窗簾店需要掌握的東西非常多，比如設(shè)計、測量、剪裁、制作、安裝等都需要全面掌握。筆者的建議是從春天開始到夏天這兩個季度，選擇任何一個時間，當(dāng)然越早越好，再仔細(xì)選擇一家窗簾興趣班進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。目前，很多其他行業(yè)的培訓(xùn)市場可以說“遍地黃金”難掩亂象叢生，培訓(xùn)行業(yè)也是魚龍混雜。所以，學(xué)員在選擇窗簾興趣班的時候也一定要力求苛刻，多方打聽，一步到位。
根據(jù)了解，在北京有一家叫做“王妃”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)有多年的培訓(xùn)經(jīng)驗，在行業(yè)里有著好的口碑，學(xué)員遍及全國各地，當(dāng)屬首要推薦。“王妃興趣班的大特色是多方面從基礎(chǔ)到提升，從開店技巧到制作技能等各方面都有系統(tǒng)培訓(xùn)，是任何一個窗簾店創(chuàng)業(yè)者不可或缺的好興趣班。
建議二：把握秋冬窗簾店收獲的黃金時期，搞好各項服務(wù)一般來講，很多窗簾店是依靠輔料來經(jīng)營的。在一家窗簾布藝店，各種窗簾布料中，低價8元／米，貴的48元／米。由于這家店開在一個老式小區(qū)旁邊，因此價位較低。而在市區(qū)中心附近的一家窗簾店中，窗簾布料價格則從幾十元到上百元都有。窗簾布料主要有纖維、人造纖維、合成纖維等。貨品來源可分為進(jìn)口和國產(chǎn)兩種。進(jìn)口布料以西班牙、法國、德國、美國等歐美和近鄰韓國、日本為主。價格大都在二三百元到四五百元一米。國產(chǎn)布料產(chǎn)地以廣東、浙江、上海為主。
店主對小妃說，窗簾的報價一般不高，接近進(jìn)價。據(jù)他稱，現(xiàn)在窗簾布料不好，有的布料甚至是虧錢的，要經(jīng)營主要還是在輔料上。比如窗簾的蕾絲花邊、掛鉤布條、紗簾用鉛墜等都是按米算的，這些收銀相對高一些。例如一般的掛鉤布邊在配料店中60米一卷，賣3優(yōu)惠；而一般消費(fèi)者在買窗簾時，搭配布邊則要每米從5元、8元到1優(yōu)惠不等。 連窗簾帶輔料一起，如果一套面積約100平方米的房子安裝窗簾，較少要花費(fèi)100優(yōu)惠，窗簾店則大約能賺15優(yōu)惠以上，收銀率大約是15％。
開一家窗簾店，加盟可大可小。一般一家小店加盟5萬元就夠了，而要做得有檔次，50萬元都不一定夠，這主要取決于窗簾店的目標(biāo)顧客。如果是在老式小區(qū)附近，可開一家加盟較小的店，店內(nèi)窗簾布料價格很好在每米10優(yōu)惠以內(nèi)，突出實惠的特點(diǎn)。店主只需一些縫紉和安裝技術(shù)就行。如果是開在繁華地段或是高尚小區(qū)附近，很好加盟大一些，不僅布料要齊全，上檔次，店主還需要有一定的室內(nèi)設(shè)計功底。不少窗簾布藝店是亦店亦廠的。許多小區(qū)附近的窗簾店里都放著一到兩臺縫紉機(jī)，既可鎖邊又可剪裁縫紉。夫妻店往往一人負(fù)責(zé)縫紉，一人負(fù)責(zé)銷售和安裝。如果顧客相中了某個花色布，馬上就可以按照所需尺寸剪裁制作好。
據(jù)一名窗簾店老板介紹，在銷售窗簾時，有些基本的技巧可以遵循。店主可以針對居室的不同功能，向顧客推薦色調(diào)、圖案各不相同的窗簾。例如客廳是接待客人，家人閑聚的場所。因此，選擇以淺色為主色調(diào)，透光性強(qiáng)的薄布料較好，可以營造出一種莊重簡潔、大方明亮的視覺感受。 臥室則是私人空間。可選擇厚實遮光的布料做主料，多為紗、簾雙層，很好能與床品飾物統(tǒng)一考慮，會有意想不到的成果。老人房則宜選用暗色，配之以素雅的圖案。給人以深沉、穩(wěn)重的感覺；兒童房則適合選用顏色鮮明、對比強(qiáng)烈的色彩，以產(chǎn)生活潑、跳躍、生動。書房色彩以淡綠、淡藍(lán)等遠(yuǎn)景顏色為佳。圖案則以簡潔、淡雅、清新的畫面為宜。衛(wèi)生間和廚房由于其特殊的使用功能，一般多選擇能防油漬、防潮、易清洗的布料，特別是那些經(jīng)過耐臟、阻燃等特殊工藝處理的布料。如果前來購買窗簾的顧客比較喜歡個性化的風(fēng)格，店主可以好好與之溝通，根據(jù)其個性需求推薦窗簾顏色和進(jìn)行搭配。
創(chuàng)業(yè)充滿艱辛，但是王妃堅信，每一個創(chuàng)業(yè)成功者只要用心經(jīng)營，生意一定會逐步好起來，形成合格的口碑，讓創(chuàng)業(yè)走向更大的成功！
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