第素亮劍民用水垢處理市場
商場如戰(zhàn)場，一樣的變化莫測。一招失手，滿盤皆輸?shù)陌咐龜?shù)不勝數(shù)，所以第素更需要準確的籌劃和對前景敏銳的感知。第素，對于市場，對于所有人都是陌生的，但是每個知名品牌都必然經(jīng)歷從陌生到成功。
第素面對的是必然的市場風云變化，我們認為，營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個動態(tài)性的產(chǎn)品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術含量的先進和生產(chǎn)工藝上的先進外，一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨到的定位、賣點和操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；另一方面，主要的是不能把所有的精力、物力和財力都圍繞在產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性上絞盡腦汁，而需要考慮怎么把內(nèi)在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在整合基礎上充分彰顯個性化的特質(zhì)。以達到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中多種動態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補，從而規(guī)避由此帶來的市場。
第素優(yōu)先劍———差異化的產(chǎn)品
企業(yè)要想在市場競爭中生存，要么就得具有成本優(yōu)勢，要么實行戰(zhàn)略———有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。 第素進軍的是已經(jīng)較為成熟的市場，有了成熟的品牌和成熟的經(jīng)營，在這種情況下，第素如果還是墨守成規(guī)，絲毫體現(xiàn)不出吸引人的差異的話，那么等待他的必然是市場的伏筆。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，開發(fā)產(chǎn)品時就必須立足創(chuàng)立，在運作過程中營造優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出具有特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的消費增長點。
總之，第素想要成就市場，創(chuàng)造品牌，除了產(chǎn)品質(zhì)量外，還必須讀懂市場，采取靈活多變的營銷策略。只有靈活運用營銷手段，才能開拓市場、挖掘市場，才能取得較大市場份額，才能在強手如林的市場競爭中立于不敗之地。
第素第二劍———生動化的產(chǎn)品
生動化營銷的到來絕不是偶然的。新經(jīng)濟中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，即使是高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實用之外，加入健康環(huán)保方面的附加價值，才能發(fā)揮它整合營銷的效應。
現(xiàn)代市場往往更注重眼球效應，的確，營銷的本意也就在于創(chuàng)造賣點，吸引顧客的眼球，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。以產(chǎn)品為中心點，圍繞之創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌增長點，所謂品牌的確立與生動的營銷是密不可分的。
總之，生動化營銷就是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強調(diào)趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、等動態(tài)平衡元素。和傳統(tǒng)營銷方式相比，生動化營銷的很大特點是摒除和削弱傳統(tǒng)營銷中嚴肅、呆板、凝重的一面，讓產(chǎn)品變得親和。輕松起來，更具有針對性和可操作性。
第素第三劍———人性化的產(chǎn)品
有了人才有社會，所以社會建設提倡的是以人為本。品牌和市場作為社會的衍生物自然必須遵循這一規(guī)則。一切以人為主，依照人性來進行市場營銷活動，充分滿足人性的需求來達成企業(yè)經(jīng)營的目的。這一觀點是包括眾多知名企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)在21世紀所面臨的一個問題。
成就品牌，根本的一點就在于要有忠實的顧客群。人性化營銷提高品牌的知名度，而是提高了對品牌的忠誠度。品牌忠誠度應包括兩方面的內(nèi)容：行為忠誠度和情感忠誠度。行為忠誠度是指在實際行動上能夠持續(xù)購買第素的產(chǎn)品，這種行為的產(chǎn)生可能源于對這種品牌內(nèi)在的好感，也可能是由于購買沖動、促銷活動、消費慣性、轉(zhuǎn)換成本或者市場覆蓋率高于競爭品牌等其他與情感無關的因素促成的。情感忠誠度是指第素的個性與生活方式、價值觀念相吻合，對該品牌已產(chǎn)生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進而表現(xiàn)出持續(xù)購買的欲望及行為。這些典型的人性化營銷方式正是眾多手握新品瞄準市場企業(yè)所應該借鑒的，過去人們購買商品，更多的是看重它的使用價值，一方面是由于商品匱乏，品種單一，沒有充分的選擇余地；另一方面也是因為人們生活水平低而導致文化欣賞水平不高。現(xiàn)在人們購買商品時，不再滿足于吃飽穿暖等低層次的需求，人們還需要商品能夠更多地符合自己的人性化。這就要求第素必須迎合現(xiàn)代的心理，多設計開發(fā)具有個性化、人性化的商品，增加商品的健康、環(huán)保附加值。
