金飛達路演時,26歲的“富二代”接班人王艷妍以江蘇金飛達股份有限公司總經理助理身份公開亮相.　金飛達實際控制人王進飛創業19年后,將女兒介紹給公眾加盟人,接班計劃進展順利.　如無意外,王艷妍將很快掌控這家市值16億的中小板公司,與碧桂園的楊惠妍幾乎相同路線.　

根據理財周報記者得到的消息,王艷妍為英國華威大學工商管理碩士,曾任金飛達貿易部專員,目前為金飛達大股東江蘇帝奧集團法人代表.　

前兩度銷售增長30％

H&M、NINE WEST、Jones New York, 這些時髦女生耳熟能詳的外單服裝品牌,其實部分出品自制造商江蘇金飛達.　

該公司主要經營生產服裝及服裝輔料、梭織面料、針織面料,銷售自產產品,從事美國部分中有檔次服裝品牌的ODM與自有美國本土品牌的OBM業務,產品近100％銷往美國市場.　2005年、2006年連續兩年,金飛達是對美國出口服裝額生產型企業的第四名,其余三家則分別來自東莞、山東、廈門.　截至2007年,金飛達年對外出口營業額突破7億元.　

“人民幣具有價值對我們來說是有利有弊.　從好處講,國內很多中小生產商因此被迫退出ODM市場,金飛達的市場份額相對提升了,國外客戶更直接來找我們了.　2008年一季度我們銷售同比增長超過30％,二季度業績增長將不低于一季度.　”金飛達董秘周劍云向理財周報記者表示,“與此同時,我們也積極產品提價方式去化解匯兌損失.　”

招股說明書顯示,2007年金飛達因匯兌損失690萬元,約占當期收銀8.91％.而2007年公司營業實現目標同比增長35%,稅后收銀同比增長29％.

此外,在過去三年中,人民幣具有價值幅度累計為13.31％,而金飛達產品提價幅度累計為14.32%,產品提價幅度高于同期人民幣具有價值幅度,匯率部分轉嫁給客戶.　

“金飛達的客戶重視供貨期的程度遠超過產品提價.　我們強化面料設計供應能力、改善出口供應鏈管理,長期客戶基本能夠接受提價.　”與中小服裝代工企業相比,金飛達擁有更多長期客戶以及知名品牌客戶,因此提價談判能力更強.　2007年前十大銷售客戶中,有5家企業合作超過三年,新上榜的 Jones Apparel Inc.和J.C.Penney Company Inc,前者為全球500強企業并且是上司公司,旗下擁有AK及玖熙品牌,后者是金飛達自有品牌在美國的重要分銷商.　

“一方面我們面料設計與長期客戶維持戰略合作關系,另一方面,我們也積極參與展會如廣交會、紐約時裝周、政府推介會等渠道,擴大公司的ODM業務客戶群體,后者確實為我們帶來了新的業務機會.　”周劍云表示.　[next]

OBM戰略實施及產品結構微調

經營率是衡量產品能力的重要指標.　2007年金飛達綜合經營率提高至19.64％,比2006年提高3個百分點以上.　這一數字增長的根本原因是金飛達在2007年6月全資子公司金飛達公司收購美國Lanco公司.　

收購完成后,金飛達Lanco公司在美國市場間接擁有三個自主服裝品牌NINA LEONARD DRESS、NINA LEONARD、LENNIE for NINA LEONARD,擁有品牌設計、品牌管理及營銷的經營團隊.　Lanco公司進行OBM操作,金飛達已經在2007年當年享受到了獲取品牌經營的高端收銀.　根據招股說明書,2007年金飛達ODM業務銷售占比88.48％,經營率為18.24%,OBM業務銷售僅占比11.38％,經營率卻高達 30.54%.

周劍云告訴記者,出于對較高經營率的追求,OBM業務是金飛達未來主要開拓的方向.　

“我們的目標是品牌化、規模化、化的發展戰略,逐步發展成為以ODM業務為依托,以OBM為主業的化服裝企業集團.　”以一條褲子的平均銷售單價為例,在金飛達2007年OBM業務模塊,該價格為209元,是ODM業務模塊褲子平均單價29元的6倍,相比之下,OBM業務的收銀相當可觀.　

金飛達短期提高經營率的方法還有一條,就是調整當前主營ODM的產品結構.　在過去三年中,經營率較低的褲裝銷售占比有明顯下降,而經營率較高的套裝、上裝銷售比例均有所提高.　特別是上裝,2005年銷售量占比僅為9.91％,2007年已經上升到15%,經營率也提高了接近一個點.　而套裝的銷售額在三年中接近翻番,經營率則提高了超過4個百分點.　

王艷妍即將接班

招股說明書顯示,金飛達董事會、監事會、高管、技術骨干合計成員17人.　其中,7人高管成員中沒有總經理助理王艷妍的名字,年齡很小的是29歲董事會秘書周劍云;其余6人年輕的45歲,平均年齡超過49歲.　監事會成員中,平均年齡53歲,年輕者45歲.　核心骨干3人中,僅有面料負責人曹海兵 32歲,兩位外籍均超過50歲.　

不僅僅是年齡.　忽略外籍董事、獨立董事及外籍等6人,其余11人中除年輕的周劍云、曹海兵外,核心高管層均為大學本科以下學歷,包括王進飛在內的創業元老和一線骨干基本上為大專甚至高中學歷.　

從這一點分析,金飛達尚缺少既熟悉公司各項業務、又精通外語、諳熟美國企業文化的高端管理人才,能夠對未來在美國OBM市場方面開拓.　

“公司團隊目前確實存在這樣的問題,總裁例會已經意識到,并且將培養新人正式提上日程.　我們控股子公司方面,也有年輕的管理者80后等在負責相關事宜.　”

周劍云向記者表示,“董事長的女兒也從英國留學回來.　”周劍云表示,未來金飛達不排除將吸引不錯職業經理人加盟、將公司現有后備管理人才送到國外培養等方式彌補經營管理人才不足的競爭劣勢.　

53歲的王進飛與43歲的外籍董事Keneth Chan、66歲的獨立董事江蘇省服裝行業協會理事長竇鈺共同組成了董事會戰略委員會,關于企業的發展還將思考下去.　有一點是明確的,沒有在公開資料中露面的總經理助理王艷妍,她作為王進飛接班人的地位已經被機構創業者所普遍認知.