家具的第二家賣場(chǎng)在6月的驕陽(yáng)中終于選定，就在離北京只有幾十公里的天津薊縣，當(dāng)?shù)赜忻臐O陽(yáng)物流園里。不久之后，家居廣場(chǎng)將在這里展現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)采。
　　
　　真正稱得上“家居廣場(chǎng)”的家店位于家具總部通州的梨園翠屏西路上，兩萬(wàn)平方米的面積，吸引了百?gòu)?qiáng)、綠芝島、天壇、顧家家居、臥王、元亨利等品牌入駐，將于2012年8月開(kāi)業(yè)。真正做賣場(chǎng)則應(yīng)該追溯到2008年，當(dāng)時(shí)家具在其工廠所在地通州梨園云景路20號(hào)建立了一個(gè)1.1萬(wàn)平方米的家居賣場(chǎng)，除展銷家具的全系列產(chǎn)品以外，還引入了多個(gè)品牌，銷售不錯(cuò)，此次不過(guò)是工廠拆遷，賣場(chǎng)易址重張罷了。消息傳出，未及開(kāi)招商會(huì)，就招得滿滿當(dāng)當(dāng)，可見(jiàn)的號(hào)召力多給力了。
　　
　　將第二家賣場(chǎng)選定在天津薊縣，看中的是位置好，價(jià)格優(yōu)。那是一棟棟獨(dú)立的樓群組成的一個(gè)大型物流園區(qū)，前面的多棟樓都被建材品牌瓜分，家具卻廖廖無(wú)幾。此前，選擇了一棟2000平方米的樓房開(kāi)專賣店，一個(gè)月賣出幾十萬(wàn)元不在話下，讓人對(duì)這里的消費(fèi)潛力刮目相看。正是家具自身試水成功，張福才這個(gè)掌舵人才動(dòng)了心思：何不整體盤(pán)下與家具展廳相鄰的那幾棟樓，再做一個(gè)“家居廣場(chǎng)”？與物流園負(fù)責(zé)人一接洽，雙方都叫好，還給了個(gè)“白菜價(jià)”。隨后把幾棟樓全部外裝成藍(lán)色，在臨街的物流園入口處豎起“家居廣場(chǎng)”的牌子，再包下過(guò)道上的一座小樓，打上的廣告，一下子就成了當(dāng)?shù)貧馀傻募揖淤u場(chǎng)，好幾個(gè)家具品牌聞風(fēng)而至，還沒(méi)開(kāi)始招商就包下了幾棟樓，又足見(jiàn)的魅力有多強(qiáng)了。
　　
　　擁有20多年歷史的家具，把品牌做成了“”，2012年忽然將發(fā)展戰(zhàn)略做了點(diǎn)兒微調(diào)除了繼續(xù)將家具的床墊、沙發(fā)、板式家具、實(shí)木家具各品類做大做強(qiáng)以外，還要大力發(fā)展家居賣場(chǎng)。為此，家具董事長(zhǎng)張福才親自發(fā)出“懸賞”短信，號(hào)召員工提供一切信息，尋找6000平方米以上物業(yè)，一旦促成合作，給予重獎(jiǎng)。薊縣的這個(gè)黃金，就是在“懸賞”中獲得的線索。
　　
　　當(dāng)眾多新開(kāi)賣場(chǎng)面臨招商困難、老賣場(chǎng)面臨商戶撤場(chǎng)困境之際，逆勢(shì)而行，突入家居賣場(chǎng)行當(dāng)，膽量從何而來(lái)？實(shí)際上，除了通州的家居廣場(chǎng)以外，家具在北京和河北還開(kāi)設(shè)了10多家獨(dú)立店，每個(gè)店都是幾千平方米，經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。如果面積更大一些，除了以外，再帶著幾個(gè)北京品牌一起走，當(dāng)?shù)匕傩沼羞x擇余地，那買(mǎi)賣會(huì)做得更好。張福才看中的是京郊市場(chǎng)和二三線城市，無(wú)法容納居然之家、紅星美凱龍的大體量，當(dāng)?shù)匦≠u場(chǎng)的管理又跟不上，正好以獨(dú)立店和家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和高品位填補(bǔ)市場(chǎng)需求，而且當(dāng)?shù)匚飿I(yè)成本相對(duì)低廉，家具品牌的經(jīng)營(yíng)壓力較小。當(dāng)人們都死守著原有經(jīng)營(yíng)思路時(shí)，家具轉(zhuǎn)換觀念，劍走偏鋒，布局小而精的賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，未必不是一條通向藍(lán)海之路。