橙汁，作為長(zhǎng)期以來(lái)位居世界果汁消費(fèi)量之首的飲品。鮮榨橙汁機(jī)自動(dòng)販賣機(jī)的問(wèn)世可以說(shuō)是順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的規(guī)律以及滿足人們對(duì)鮮榨橙汁，對(duì)健康美味的需求。很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的朋友都選擇了加盟鮮榨橙汁自動(dòng)販賣機(jī)行業(yè)。但是作為傳統(tǒng)行業(yè)出身的很多加盟商出入無(wú)人新零售領(lǐng)域，沒(méi)有預(yù)想的那樣掘到金而是賠了錢(qián)。

東北加盟商王先生提了10臺(tái)機(jī)器，加盟恒純鮮榨橙汁機(jī)項(xiàng)目。做了將近20多年小生意的他，完全沒(méi)有聆聽(tīng)年輕招商經(jīng)理小劉的話，憑借自己的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始了運(yùn)營(yíng)。結(jié)果運(yùn)營(yíng)3個(gè)月幾乎沒(méi)有掙到什么錢(qián)。

于是他微信調(diào)侃了一句：我自己以及我所有的生意上的朋友都看好這個(gè)項(xiàng)目，你們機(jī)器也非常穩(wěn)定，這3個(gè)月沒(méi)有出任何故障，但是這銷量不溫不火，捉急啊！恒純劉經(jīng)理詳細(xì)詢問(wèn)了機(jī)器運(yùn)營(yíng)的所有細(xì)節(jié)包括：點(diǎn)位、營(yíng)銷方案、周圍人群等，后來(lái)的結(jié)論：就這些點(diǎn)位您能不賠錢(qián)，換換點(diǎn)位銷量可以坐上火箭！

恒純鮮榨橙汁機(jī)設(shè)備投放選點(diǎn)指導(dǎo)

投放的渠道非常多元化：包括百貨店、大賣場(chǎng)、Shopping Mall、兒童樂(lè)園、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電影院、寫(xiě)字樓、園區(qū)、大型企業(yè)辦公區(qū)、地鐵站、機(jī)場(chǎng)、高鐵站、高校、醫(yī)院、大型社區(qū)等等。（王先生點(diǎn)位：電影院、機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、公園）

設(shè)備投放具體選點(diǎn)指導(dǎo)

人流量大：機(jī)場(chǎng)系統(tǒng)、高鐵地鐵站、電影院、商業(yè)街、大型綜合商場(chǎng)

消費(fèi)能力：場(chǎng)所周邊整體物價(jià)、人群購(gòu)買(mǎi)力（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)減去固定支出如等）

有強(qiáng)制性的、必要的人流停留點(diǎn)或必經(jīng)處：等待區(qū)、休息區(qū)、出入口等有讓人停留的時(shí)間和空間。

第1條不可或缺，第2 、3條為銷量爆發(fā)的契機(jī)。

（王先生點(diǎn)位：有3臺(tái)在電影院入口處，人流大，消費(fèi)群體符合但是非停留點(diǎn)，之后移動(dòng)至取票等候區(qū)。

2臺(tái)在機(jī)場(chǎng)出口必經(jīng)點(diǎn)，符合方針1、2但是非停留點(diǎn)。之后移至候機(jī)區(qū)。

3臺(tái)在一所高中食堂，和兩所普通高校宿舍樓下，高中食堂銷售很差幾乎不合乎所有方針，高校宿舍樓不符合方針1、3。之后將1臺(tái)移至某藝術(shù)類高校消費(fèi)較高的一個(gè)食堂，2臺(tái)移至洗浴中心娛樂(lè)區(qū)。

2臺(tái)在公園，如非公園兒童游樂(lè)區(qū)不建議投放，人群散且沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力。之后移至某有檔次寫(xiě)字樓入口處早點(diǎn)面包店旁，請(qǐng)注意是有檔次寫(xiě)字樓哦）

鮮榨橙汁機(jī)場(chǎng)地類型：

連鎖場(chǎng)地：限制比較多，情況不確定，協(xié)調(diào)場(chǎng)地相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，場(chǎng)地直接負(fù)責(zé)人和總部政策，總部規(guī)定及政策擁有一票否決權(quán)。

獨(dú)營(yíng)場(chǎng)地：經(jīng)理或者店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，租金及個(gè)人方面公關(guān)，提升場(chǎng)地形象及服務(wù)內(nèi)容，增加實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

王先生按照恒純鮮榨橙汁項(xiàng)目招商經(jīng)理小劉的建議更換了投放點(diǎn)位，果然銷量直接翻了三翻，由原來(lái)的每天20杯左右到現(xiàn)在日均60-70杯。后來(lái)王先生感嘆：專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)干，了解鮮榨橙汁機(jī)項(xiàng)目1個(gè)月的他和專業(yè)3年的人差的可不是一點(diǎn)點(diǎn)。