□今報記者霍者實習生劉曉靜

有道是“有心栽花花不成，女性服裝批發無心插柳柳成蔭”，鄭州若宇服飾有限公司董事長趙志純的經歷就是如此。原本不懂服裝生產技術，而且也沒想到會投身服裝生產領域的趙志純夫婦，如今竟然培育出了一個洋味十足的女褲品牌“戈洛瑞絲”。女性服裝批發而且現在的趙志純還有一個夢想，就是準備利用3~5年的時間，女性服裝批發把“戈洛瑞絲”做成強勢的區域性女裝品牌。

走上女褲生產道路的奇遇

對于一個民營企業來說，女性服裝批發企業的發展史，就是企業老板的發家史。據介紹，1992年時，趙志純夫婦在老家寧陵縣城做服裝零售生意。1995年趙志純夫婦來到鄭州，雖然只做了三個月的服裝批發生意，但他們在這里偶然結識了兩位做服裝加工的外地人女性服裝批發。女性服裝批發與這兩位外地人一合計，竟然決定一同回寧陵老家做服裝生產，外地人自然負責技術開發。

1996年年初，趙志純夫婦又和兩位外地人一起，帶著生產設備，再次輾轉來到鄭州，女性服裝批發并在中原區一個都市村莊租了幾間民房，從此開始了女褲生產之路。

“兩個外地人雖然搞過服裝生產，女性服裝批發但也是‘二把刀’技術，對女褲生產一知半解，所以1996年上半年非常不順。”趙志純回憶說，當時屬于是賣方市場，但他們生產出來的女褲卻常常沒有回頭客，一直在賠錢，可以說是賠得一塌糊涂。

剛開始，趙志純并不知道無回頭客的原因出在哪里，后來又遇到了一個人，“這個人一針見血地指出了我們女褲的毛病，女性服裝批發褲板不行。”經過指點，趙志純果斷地對褲子板型進行了校正、整改，“改好以后，下半年生意就有了轉機，有生意了”。

趙志純承認，他那時候的精力主要用在經營銷售方面了，女性服裝批發從沒想過自己也學學制板技術。意識到這一點之后，趙志純夫婦買來了專業書籍刻苦鉆研女性服裝批發，“到1997年以后就自己參與制板了，但是那時候人很少，總共才七八個人，后來是邊生產邊添加新人”。